整體衣柜行業(yè)雖然還只歷經(jīng)了短短十來年的發(fā)展時(shí)間，但是作為家居行業(yè)的“最后一塊蛋糕”，整體衣柜行業(yè)卻存在著巨大的發(fā)展空間。特別是在今年定制化、大家居等概念頻繁落地的情況下，衣柜行業(yè)正以突飛猛進(jìn)之姿，迎來新一輪的發(fā)展高潮。在這一良好的局勢之下，邦元?名匠定制家具也對(duì)此總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話題，不僅勇敢地直面發(fā)展困境，也慷慨地分享了自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為整個(gè)衣柜行業(yè)的未來發(fā)展，指明道路與方向!下面是中國衣柜網(wǎng)采訪邦元?名匠董事長辛大安先生實(shí)錄：

邦元?名匠董事長辛大安先生

中國衣柜網(wǎng)大家居”“定制化”成為行業(yè)發(fā)展熱門大趨勢，對(duì)此，企業(yè)有什么看法？

辛大安：未來企業(yè)的競爭，不是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一個(gè)生態(tài)圈和另一個(gè)生態(tài)圈，以及主要生態(tài)鏈的競爭。消費(fèi)的發(fā)展與企業(yè)的進(jìn)步作為主要脈絡(luò)推動(dòng)著家居生態(tài)鏈的發(fā)展與進(jìn)化，企業(yè)發(fā)展本身就和消費(fèi)發(fā)展彼此依賴，消費(fèi)與企業(yè)之間的相互促進(jìn)與制約又決定了家居生態(tài)圈整個(gè)的呈現(xiàn)面貌與發(fā)展態(tài)勢。“大家居”時(shí)代已經(jīng)到來，消費(fèi)和企業(yè)的發(fā)展應(yīng)更多地通過科技、思維、觀念創(chuàng)新，去突破家居生活空間的外延，去滿足市場個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，去打造和引領(lǐng)現(xiàn)代家居生活方式，讓人們的家居生活更美好! 邦元·名匠衣柜的企業(yè)愿景是：“弘揚(yáng)中華家居文化，構(gòu)筑幸福家居生活。”我們一直朝這個(gè)方向去發(fā)展。

中國衣柜網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端的飛速發(fā)展，助推了“自媒體時(shí)代”的來臨，關(guān)于營銷傳播方式的創(chuàng)新企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該從哪些方面出發(fā)？

辛大安：隨著手機(jī)的普及，人們的注意力逐漸從電腦上轉(zhuǎn)向到手機(jī)上，企業(yè)自媒體的定位應(yīng)該不僅僅借自媒體之力營銷，而是要用于用心經(jīng)營與客戶的關(guān)系、傳播信息、宣傳品牌。企業(yè)自媒體要有針對(duì)的目標(biāo)群體和內(nèi)容，不然就是自娛自樂。邦元·名匠衣柜的微信公眾號(hào)，除了公司最新的資訊外，我們還會(huì)選擇大家關(guān)注度高的時(shí)事、行業(yè)信息、令人放松的笑話等吸引客戶眼球的內(nèi)容，盡量做到縮小和他們的距離，使他們對(duì)我們產(chǎn)生認(rèn)同感。如今，企業(yè)自媒體顯然還是弱勢群體，在網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛爭奪流量作為其影響力的衡量指標(biāo)時(shí)，由于要和其他的網(wǎng)絡(luò)資源競爭，企業(yè)媒體分得的流量更少，曝光度更低。這意味著，要想獲得相同的效果和影響力，需要付出更多的行動(dòng)。企業(yè)自媒體的效果不能一下就能立竿見影，需持之以恒才能慢慢增強(qiáng)影響力。

中國衣柜網(wǎng)：衣柜市場競爭日趨激烈，不少衣柜品牌開始渠道拓展，如進(jìn)軍電商、進(jìn)駐大型購物超市等等，對(duì)此，企業(yè)有什么看法?

辛大安：對(duì)于衣柜企業(yè)來說，如何有效拓展?fàn)I銷渠道，是目前企業(yè)能夠獲得更高利益的最佳方式，充分利用可用的資源進(jìn)行銷售，需要各衣柜有效整合，才能得到更多的消費(fèi)者青睞于認(rèn)可。邦元?名匠衣柜自喬遷至佛山后，依托大佛山建材原料重要產(chǎn)地的環(huán)境，整合資源，成立大佛山工廠直營中心，這就是一個(gè)很好的渠道拓展例子。直營渠道自產(chǎn)自銷，我們可以對(duì)銷售終端實(shí)現(xiàn)有效管理，能夠直接有效地處理經(jīng)營上出現(xiàn)的各種問題，我們的經(jīng)營思想和策略便能得到不折不扣的執(zhí)行，經(jīng)營行為會(huì)更為規(guī)范。我們工廠直營中心還整合線上資源，開通微信服務(wù)、電商平臺(tái)，方便業(yè)主網(wǎng)上體驗(yàn)邦元?名匠最新產(chǎn)品，挑選最好的家居定制解決方案，搭配自己最喜歡最適合的產(chǎn)品風(fēng)格。我們以此作為全國加盟店的實(shí)驗(yàn)基地，包括產(chǎn)品檢驗(yàn)、管理實(shí)踐、人才培養(yǎng)、渠道創(chuàng)新等等，可以得到充分的實(shí)踐，模式可以成功復(fù)制到全國的加盟專賣店。

總結(jié)：不論是定制大家居、競相品牌上市的大動(dòng)作，還是借勢新媒體營銷或者深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是衣柜企業(yè)值得研究與探索的前進(jìn)道路。衣柜企業(yè)也只有明知這一發(fā)展趨勢，找準(zhǔn)適合自己品牌發(fā)展的切入口，才能武裝上路，無懼風(fēng)險(xiǎn)與波瀾。

關(guān)于邦元?名匠

about Benson

邦元?名匠創(chuàng)始于2004年，傳承于德國，創(chuàng)新于中國；以弘揚(yáng)中華家居文化，構(gòu)筑幸福家居生活為品牌愿景，專注功能性及收納性的板式定制家具十一年。邦元?名匠傾心打造“空間有限、創(chuàng)意無限”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，針對(duì)于80、90擁有中小戶型的白領(lǐng)階層，用設(shè)計(jì)服務(wù)為顧客提供完善的空間解決方案，已成為定制家具行業(yè)空間創(chuàng)意大師。

邦元?名匠一直引用德國的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)機(jī)械，做工嚴(yán)謹(jǐn)，已經(jīng)成為行業(yè)典范，產(chǎn)品始終遵循綠色環(huán)保，有“會(huì)呼吸的衣柜”之美譽(yù)，先后獲得“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“全國消費(fèi)者放心滿意品牌”、“央視展播品牌”、“全國工程建材首選品牌”、“全國經(jīng)銷商最推崇品牌”等榮譽(yù)，并于09年開始連續(xù)四年獲得“中國整體衣柜十大品牌”，諸多殊榮完全詮釋了邦元?名匠的品牌實(shí)力。