在經(jīng)濟環(huán)境進入新常態(tài)以及2014年年底家居賣場“抗租潮”此起彼伏的影響下，日前，不少家居賣場求存圖變的意識日趨強烈，有的已經(jīng)走上了積極變革之路，力圖為賣場內(nèi)的衣柜等家居品牌商家提供更好的支持，為消費者提供更好的消費環(huán)境。

家居賣場積極求變

相比于剛剛結(jié)束的2014年，2015年更是中國經(jīng)濟在新常態(tài)背景下實施大變革的一年，家居業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰能變得快，變得好，誰就能繼續(xù)引領(lǐng)中國經(jīng)濟第二階段發(fā)展的潮流，否則，經(jīng)濟大勢的巨變必將淹沒無數(shù)的不適變新水性的“游泳者”。1月下旬，北京一知名賣場率先提出了全新的變革措施，令人耳目一新。

打造工廠旗艦店

工廠旗艦店的建立可謂適應市場變化，滿足大客戶的實際需求;扶助旗下商戶品牌，體現(xiàn)的是集團責任感，對終端商戶扶強扶大，讓適應市場發(fā)展的力量不斷壯大。工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導，主要服務于精裝房的市場需求。據(jù)判斷，未來的房地產(chǎn)市場精裝房的比例會進一步增加，而有能力直接跟開發(fā)商對接，并能為開發(fā)商提供樣板房設計、下單和各類售后服務的，只能是工廠。

商家業(yè)績與賣場租金成反比

有些衣柜等家居品牌的專營店業(yè)績極佳，以前賣場對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對這一類店鋪不但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎勵。同時，還會提供其它方面的經(jīng)營幫助。這一正一反體現(xiàn)出賣場對每個“家”人的仁愛政策，鼓勵商戶自我進取以及合理競爭，刺激終端營銷良性循環(huán)。

提供賣場從業(yè)人員營銷素質(zhì)

在賣場內(nèi)部開設“員工營銷小講堂”，無保留地傳授銷售技巧與知識，培訓員工，讓各家店鋪經(jīng)營人員都可以成長。同時把所有店面的店長和部分營業(yè)員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍，所有活動都將通過店長和營業(yè)員來傳遞。

當然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來的人、財、物的重新配置，甚至績效考核的辦法需要改變，面對新一年的家居行業(yè)行情，賣場沒有“吃老本”，積極對未來的前景進行預測和構(gòu)建，在商潮中引領(lǐng)變化主流，提供所有行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價值提上到更高的段位，同時也使衣柜等家居品牌商家得到了有力的支持。