2015年新年伊始，電商大熱，也使得傳統(tǒng)衣柜企業(yè)發(fā)力o2o全新的一年，而對于這一年的傳統(tǒng)渠道商來說，也將是其開始走向顛覆的一年。下面探析一下大概的原因。

首先，衣柜傳統(tǒng)方式不利于用戶的體驗

傳統(tǒng)的商業(yè)模式是建議在以渠道商為紐帶的單一的買賣關(guān)系上。企業(yè)的產(chǎn)品售出之后，便與產(chǎn)品失去了聯(lián)系，即便有信息反饋，經(jīng)過渠道商的篩選傳播，有效信息變得少之又少。另外，多數(shù)企業(yè)無法深入的針對各地的市場情況進(jìn)行市場的宣傳、售后服務(wù)等。用戶體驗變得非常糟糕。

第二，傳統(tǒng)渠道的存在增加了企業(yè)成本

企業(yè)只有降低產(chǎn)品成本，才能獲取用戶的親睞，提升在市場上的競爭力。以衣柜為例，國內(nèi)衣柜的流通渠道大多要經(jīng)歷制造商→代理商→百貨店→消費者的四個階段。一般來講，衣柜在進(jìn)入代理商階段后，價格開始大幅飆升。其原因在于，經(jīng)過代理商的層層加價，推高了產(chǎn)品價格，所以，渠道商的成本是企業(yè)最大的成本之一，同時也是最容易降低的成本。

第三，企業(yè)會逐漸加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的管理

21世紀(jì)是供應(yīng)鏈競爭的世紀(jì)，企業(yè)會紛紛加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的管理，供應(yīng)鏈條過多，會導(dǎo)致信息溝通成本的大幅度上升，所以，剔除不必要的環(huán)節(jié)，會節(jié)省企業(yè)的成本，有利于信息的溝通。

企業(yè)同時設(shè)置區(qū)域經(jīng)理加強(qiáng)與終端店鋪的合作和溝通。通過終端可以加強(qiáng)對企業(yè)的宣傳、企業(yè)形象的展示、提供咨詢和售后的服務(wù)提升企業(yè)的形象，與終端店鋪合作，企業(yè)可以第一時間收集到有效的用戶信息和反饋，有利于企業(yè)根據(jù)市場情況做出快出的調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)流程等。

所以渠道商的存在，會導(dǎo)致企業(yè)和消費者溝通信息成本的大幅度增加，無法與用戶進(jìn)行有效的溝通和互動。

第四，信息透明使傳統(tǒng)渠道喪失話語權(quán)

現(xiàn)階段產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各行業(yè)均進(jìn)入紅海市場，企業(yè)步履維艱，經(jīng)過一段時間市場的選擇，現(xiàn)有的市場會進(jìn)入一個良性的循環(huán)，進(jìn)入品牌定位的時代。企業(yè)通過差異化的定位開拓新的市場和領(lǐng)域，衣柜企業(yè)會加強(qiáng)關(guān)于品牌的打造和產(chǎn)品的宣傳，品牌效應(yīng)會在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)的控價能力，同時由于信息的透明，渠道商在價格上將喪失話語權(quán)。

第五，渠道變革會徹底顛覆傳統(tǒng)渠道商

未來的渠道會被以o2o便利店、大型商超和線上商城所代替。便利店為人們?nèi)粘５母黜椃?wù)提供服務(wù)，傳統(tǒng)商超將是為用戶提供一個休閑娛樂和企業(yè)產(chǎn)品展示的場所、線上商城則為商家提供一個在線的銷售平臺渠道商的存在變的沒有意義。另外，企業(yè)在于渠道商的開展和溝通上，信息變得更加便捷和透明，只需與 O2O便利店、大型商超和線上商城展開合作便可實現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，o2o的盛行，必將對傳統(tǒng)渠道有一定的打壓作用。而隨著電子商務(wù)和o2o模式對三四線城市和鄉(xiāng)村的滲透，衣柜行業(yè)傳統(tǒng)上的日子也將越發(fā)的難過，因此，衣柜傳統(tǒng)商只有跟線上電商結(jié)合起來，才能有較大的發(fā)展。