目前，在衣柜企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，“降價(jià)促銷”作為一種營(yíng)銷手段深受企業(yè)喜愛(ài)。盡管這種營(yíng)銷手段是必要的，但是降價(jià)促銷方式使用的不合理，也將導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這種方式呈現(xiàn)一種疲軟的狀態(tài)。而對(duì)于企業(yè)而言，也將影響其長(zhǎng)久發(fā)展。

價(jià)格戰(zhàn)已成為衣柜行業(yè)普遍現(xiàn)象

在衣柜市場(chǎng)上，長(zhǎng)久的促銷已經(jīng)跟風(fēng)，使得“價(jià)格戰(zhàn)”逐漸出現(xiàn)。促銷，說(shuō)到底就是陽(yáng)光下的“價(jià)格戰(zhàn)”，促銷也已成為“價(jià)格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。有業(yè)內(nèi)人士毫不隱諱地指出，目前衣柜業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致終端零售價(jià)被市場(chǎng)“綁架”，消費(fèi)者唯低價(jià)是從，經(jīng)銷商以“價(jià)格戰(zhàn)”為能事，廠家以低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為生存之道，這都是市場(chǎng)的“硬傷”。

隨著促銷的常態(tài)化并走向“黔驢之技”，衣柜產(chǎn)品虛假打折促銷已也漸漸成為潛規(guī)則。一些衣柜商家針對(duì)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品并不了解和喜歡砍價(jià)的心理，采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，使衣柜產(chǎn)品價(jià)格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費(fèi)者完全不了解陶衛(wèi)產(chǎn)品價(jià)格的“水”到底有多深，出于本能，往往會(huì)要求打個(gè)折扣，而商家則把價(jià)格標(biāo)高，殺價(jià)空間大一點(diǎn)，消費(fèi)者習(xí)慣砍價(jià)，這樣往往是商家與消費(fèi)者“雙贏”：商家可能獲得了更多的價(jià)值，而消費(fèi)者心理需求獲得了滿足。

衣柜企業(yè)需從其它角度謀得長(zhǎng)久發(fā)展

其實(shí)，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)，還是促銷，其背后是價(jià)格的不真實(shí)、不透明，跟明碼標(biāo)價(jià)背道而馳。某衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，明碼標(biāo)價(jià)是全體從商人員恪守的職業(yè)道德和良好美德，回歸到誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)這一基本經(jīng)營(yíng)理念上，能夠給廣大消費(fèi)者更透明的消費(fèi)方式和購(gòu)物感受。但在市場(chǎng)這個(gè)大染缸中，始終難以貫徹落實(shí)。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價(jià)、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及了消費(fèi)者的購(gòu)買信心，這將不利于衣柜行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

促銷，確實(shí)可以在短期內(nèi)刺激銷量上漲，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷顯得麻木。很簡(jiǎn)單的道理，衣柜企業(yè)一年四季都在降價(jià)都在促銷，消費(fèi)者聽(tīng)的雙耳起繭，能信所謂的“降價(jià)促銷”?所以與其促銷，還不如靠提升產(chǎn)品創(chuàng)新力度、服務(wù)附加值，贏得好口碑，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，遠(yuǎn)離無(wú)促不銷的苦海。