在當(dāng)下品牌林立的衣柜行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，任何一家衣柜企業(yè)想拔得頭籌都需要過五關(guān)斬六將。回歸到具體的迎戰(zhàn)策略，不少企業(yè)傾向于價(jià)格促銷，然而，隨著消費(fèi)者的日趨理性，這一“利器”已經(jīng)漸漸失效。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，在行業(yè)深陷產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格促銷泛濫的漩渦下，品牌宣傳至關(guān)重要。

過多促銷不利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

隨著整個(gè)家居建材行業(yè)銷售形勢(shì)走低，各大賣場(chǎng)降價(jià)潮從未消失，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來(lái)越豐富。某衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯(cuò)，不過在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價(jià)的手段，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品非常多，你不降價(jià)那么消費(fèi)者就購(gòu)買其他商家的產(chǎn)品。

在這種背景下，最終市場(chǎng)上形成了一個(gè)連鎖性的反應(yīng)，這種降價(jià)潮已經(jīng)傳遞到市場(chǎng)上越來(lái)越多商家的經(jīng)營(yíng)方式中，因此出現(xiàn)大幅度打折的現(xiàn)象顯得理所當(dāng)然。但過多的促銷，不僅不會(huì)取得理想的效果，還會(huì)讓許多消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價(jià)，也在無(wú)形之中降低了衣柜企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，不少衣柜在這一兩年來(lái)，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。

品牌宣傳不可貿(mào)然行事

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是營(yíng)銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個(gè)企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營(yíng)銷方式。從整體來(lái)看，衣柜等家居企業(yè)不能缺營(yíng)銷，同時(shí)，也不能過度營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衣柜市場(chǎng)，企業(yè)想要讓消費(fèi)者清楚認(rèn)知到品牌的獨(dú)特定位，也就需要加大廣告宣傳的力度。

品牌宣傳作為營(yíng)銷中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一點(diǎn)一滴積累提升的。衣柜企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時(shí)候，在企業(yè)形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時(shí)候，盲目花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽(yù)度并沒有明顯的提高，也就沒法保證營(yíng)銷的后續(xù)效果了。因此，衣柜企業(yè)品牌宣傳切不可貿(mào)然行事。