經(jīng)過十余年的發(fā)展，衣柜行業(yè)呈現(xiàn)出百花盛放的美好景象。同時，衣柜行業(yè)的日益成熟也使得市場的紛爭已處于白熱化，廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等營銷手段讓衣柜行業(yè)硝煙彌漫。衣柜市場競爭的嚴(yán)峻性，讓不少新興衣柜品牌成長代價劇增。

營銷競爭發(fā)生巨變

隨著衣柜市場多元化的到來，原來衣柜企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當(dāng)下都有了全新的演繹。對于新興衣柜品牌來說，市場環(huán)境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細(xì)分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內(nèi)容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前衣柜企業(yè)所常用的“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競爭手段，正在被“供應(yīng)鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競爭”等立體化競爭手段所替代。

新興品牌成長成本上升

這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費用不斷上漲，媒介效應(yīng)因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興衣柜品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新衣柜品牌成長的代價劇增，若想取得目前一、二線衣柜品牌的成功難度越來越大。

新興衣柜品牌如何應(yīng)對?

與眾多行業(yè)一樣，衣柜行業(yè)各競爭產(chǎn)品總是“你有我即有”，目前衣柜產(chǎn)品主體消費者已傾向于“80后”，衣柜企業(yè)要先有品質(zhì)，再談品牌。因此，新興衣柜品牌的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷模式應(yīng)在傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新，以滿足這群前衛(wèi)且充滿個性的主體消費群。而從長遠(yuǎn)來看，如何提升技術(shù)、研發(fā)新品，引導(dǎo)消費者、搶占市場先機就顯得尤為重要。