"大幸福"時(shí)代已是黃鶴一去不復(fù)返，未來五年衣柜行業(yè)會(huì)進(jìn)入‘微幸福’時(shí)代。” 歐派董事長(zhǎng)姚良松在1月16日舉行的第二屆中國(guó)衣柜產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)上拋出的這一論點(diǎn)，讓衣柜大佬們陷入深深的思索。面對(duì)2014年下滑的行業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)如何迎戰(zhàn)2015年?一場(chǎng)圍繞理念、產(chǎn)品、渠道及團(tuán)隊(duì)的深度調(diào)整正在來臨。

從“大幸福”步入“微幸福”

2015年1月16日，被初雪清洗過的北京天空出現(xiàn)猶如APEC藍(lán)一樣的美景，400家企業(yè)、100位企業(yè)領(lǐng)袖、1400名行業(yè)嘉賓齊聚一堂，共同探尋2015年衣柜行業(yè)發(fā)展之路。

“衣柜行業(yè)已從‘大幸福’時(shí)代進(jìn)入‘微幸福’時(shí)代，2015年很暖是絕對(duì)不可能的，中偏一點(diǎn)冷，但不會(huì)很冷。房地產(chǎn)調(diào)控還在持續(xù)，上游的水少了，肯定會(huì)影響衣柜行業(yè)，尤其是像我們櫥柜、衣柜、建材領(lǐng)域，整個(gè)的‘大幸福’是黃鶴一去不復(fù)返。” 姚良松用“微幸福”來形容他對(duì)2015年局勢(shì)的看法，頗有些令人驚訝，不是寒冬、不是洗牌，不是一味的悲觀也不是盲目的樂觀，回味下來確實(shí)讓人覺得十分貼切。

“微幸福”并非不幸福，卻也與前十年衣柜行業(yè)快速發(fā)展般的“大幸福”大不相同，它彌漫著現(xiàn)實(shí)的味道又帶著甜蜜的希望，攪動(dòng)著衣柜大咖們內(nèi)心深處對(duì)未來的期許。“微幸福”意味著企業(yè)的利潤(rùn)薄了，競(jìng)爭(zhēng)多了，壓力大了，稍有不慎就可能面臨關(guān)店、歇業(yè)，甚至倒閉。

從經(jīng)濟(jì)上行時(shí)期建立起來的“大幸福”，走進(jìn)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期的“微幸福”，需要衣柜企業(yè)的掌舵人有一種良好的心態(tài)。居然之家總裁汪林朋深入淺出地分析人們?yōu)楹纹毡楦惺艿嚼?，這是因?yàn)?ldquo;包括居然之家在內(nèi)，中國(guó)成功的企業(yè)都是在經(jīng)濟(jì)上行周期成長(zhǎng)起來的，我們沒有經(jīng)歷過完整的經(jīng)濟(jì)周期，沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)下行或者下降的考驗(yàn)，所以2014年與之前相比是冷，但從整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期來講不冷，大家要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)恢復(fù)到正常狀態(tài)，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來我充滿信心”。

衣柜行業(yè)領(lǐng)袖如出一轍的看法為2015年的發(fā)展大背景定下了一個(gè)基本調(diào)子：從“大幸福”步入“微幸福”，行業(yè)整體進(jìn)入“微幸福”時(shí)代也意味著接下來的一系列變革。

不調(diào)整理念、產(chǎn)品就等死

在“大幸福”時(shí)代，也許一個(gè)衣柜企業(yè)輕輕松松就能活得生龍活虎，這并不稀奇，但進(jìn)入“微幸福”時(shí)代，還不拼命，若不趕緊進(jìn)行理念、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)的深度調(diào)整，擺在企業(yè)眼前的就是生與死的臨界了。

理念調(diào)整，決定著企業(yè)在衣柜行業(yè)進(jìn)入“微幸福”時(shí)代進(jìn)程中的起跑點(diǎn)。在“大幸福”時(shí)代，不少企業(yè)不費(fèi)吹灰之力就能賺個(gè)盆滿缽滿，但進(jìn)入“微幸福”時(shí)代，賺大錢的機(jī)會(huì)沒了，那些本身就體弱病殘的企業(yè)，可能就是雪上加霜了，而優(yōu)勢(shì)企業(yè)奮力追逐的也只是微利，就連TATA木門2014年成都銷售額達(dá)到了2800萬元，利潤(rùn)都只有3%。

產(chǎn)品調(diào)整，影響著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這在“微幸福”時(shí)代將體現(xiàn)得更加明顯。在衣柜消費(fèi)越來越趨向個(gè)性化的時(shí)代，他無我有、他有我強(qiáng)的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的注目。在過去的2014年，意風(fēng)家具開始轉(zhuǎn)型做定制，成功搶奪了大量板式家具消費(fèi)市場(chǎng)，榮麟、曲美等以原創(chuàng)設(shè)計(jì)動(dòng)人，贏得了眾多高端消費(fèi)者的喜愛。

此外，渠道的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)的重構(gòu)也是勢(shì)在必行。曲美、尚品宅配將專賣店開進(jìn)了萬達(dá)廣場(chǎng)，居然之家啟用李福旺、蘇文隆等年輕將才做分公司老總，都顯示出“微幸福”時(shí)代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。正如姚良松所言：“未來五年壓力山大，但是只要保持全方位的創(chuàng)新依然會(huì)精彩。”

以互聯(lián)網(wǎng)思維爭(zhēng)做領(lǐng)頭雁

“臺(tái)風(fēng)口上，豬也會(huì)飛。”歷史轉(zhuǎn)型帶來機(jī)遇，在“微幸福”時(shí)代依然會(huì)誕生一些領(lǐng)頭雁。2015年，在互聯(lián)網(wǎng)大潮向傳統(tǒng)衣柜行業(yè)發(fā)來猛烈的沖擊之時(shí)，在小米、萬科、海爾等大鱷對(duì)衣柜行業(yè)虎視眈眈之際，衣柜企業(yè)若能借助互聯(lián)網(wǎng)思維，或?qū)②A來新的發(fā)展機(jī)遇。

做電商是衣柜行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)最普遍和最初始的舉措，但往往都是砸了錢耗了時(shí)間損了兵力并不見成效，成功者不多。通過統(tǒng)一價(jià)格體系和建立分銷體系破除了傳統(tǒng)衣柜行業(yè)發(fā)展電商困局的TATA木門在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，與其董事長(zhǎng)吳晨曦對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法密不可分，“我們做電子商務(wù)的本質(zhì)是性價(jià)比高，讓消費(fèi)者快速找到你，消費(fèi)者無論是通過互聯(lián)網(wǎng)還是通過店面知道你的品牌，這都不重要，重要的是他憑什么相信你?他憑什么要買你的產(chǎn)品”。他認(rèn)為，無論是哪個(gè)時(shí)代都得順著消費(fèi)者的勢(shì)，其他是一個(gè)催化劑，是一個(gè)工具而已。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)工具，這種思維還能影響衣柜生態(tài)圈的狀態(tài)。在“把脈趨勢(shì)，做行業(yè)領(lǐng)頭雁”高峰論壇上，榮麟總裁戚麟指出：“原來把我們供應(yīng)鏈作為生成渠道，把戰(zhàn)略同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是錯(cuò)的，其實(shí)我們是共同成長(zhǎng)的，是每個(gè)環(huán)節(jié)的必然存在，關(guān)于如何共同發(fā)展這個(gè)生態(tài)圈，我們要共同做出很多貢獻(xiàn)，我們是共存的關(guān)系，有的供應(yīng)商是你的股東，你和平臺(tái)商是互相促進(jìn)的關(guān)系，甚至你是平臺(tái)商的領(lǐng)導(dǎo)。”他認(rèn)為以前是單一企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在首先要把行業(yè)發(fā)展好，關(guān)鍵是思維方式，這是顛覆性改變。