2015年1月15日，一年一度的浙江升華云峰新材股份有限公司舉辦的莫干山品牌全國經(jīng)銷商大會在武康金銀島大酒店召開。

在去年彎道超車的主題下，云峰公司在2014年突破自我，實現(xiàn)了持續(xù)領(lǐng)跑。而今年莫干山以“知行合一同夢2015”為年會主題，繼續(xù)強化管理制度，緊抓科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌推廣強度，加快渠道開發(fā)速度，與全國各地的經(jīng)銷商朋友們攜手同心，以實際行動向“打造中國木業(yè)第一品牌”的夢想奮進！

合作雙贏共謀發(fā)展

會上，升華云峰董事長顧水祥對云峰公司過去一年里的發(fā)展進行了分析和總結(jié)，并對云峰公司未來的發(fā)展趨勢進行了指引。

董事長講到，2014年云峰公司穩(wěn)中有進，板材銷量持續(xù)增長，行業(yè)龍頭地位更加鞏固；地板實現(xiàn)40%以上的增長，發(fā)展迅速；衣柜這個后起之秀更是直接翻一 番，業(yè)績驚人。在當(dāng)前經(jīng)濟蕭條的市場環(huán)境下，要尋求發(fā)展實屬不易，但有危機就有機遇，在如此嚴(yán)峻的環(huán)境下，公司深思熟慮，深入打造V7樣板市場，有效提高 市場競爭力。2015年，公司將繼續(xù)大力實施人才戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和科技戰(zhàn)略，抓住時機，有效整合各種資源，全力打造和保持持久的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

期間，云峰公司總經(jīng)理沈衛(wèi)文回顧了公司一年來的艱辛和收獲，并對公司接下來的發(fā)展做了計劃和展望。2014年是極具挑戰(zhàn)的一年，公司加大品牌建設(shè)，加強招商 節(jié)奏，大力發(fā)展工程營銷，進軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造電商銷售模式，并投入大量資金，在全國建設(shè)物流基地。莫干山家居基地的建設(shè)，也是莫干山產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的重要 標(biāo)志。一方面，公司將高度重視制度建設(shè)，修訂了相關(guān)的公司制度，新建廉潔自律管理制度、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，強化制度建設(shè)落地。另一方面，公司緊抓現(xiàn)有優(yōu)勢，實現(xiàn)有質(zhì)量的提升，有效益的增長加速公司轉(zhuǎn)型升級之路。

議期間，唐總為在座經(jīng)銷商發(fā)放了公司編寫的莫干山品牌營銷管理白皮書和莫干山品牌經(jīng)銷商管理藍(lán)皮書，并與大家一起共同探討、學(xué)習(xí)。白皮書和藍(lán)皮書是公司針 對企業(yè)和經(jīng)銷商溝通中現(xiàn)存的問題以及為了更好的服務(wù)經(jīng)銷商而精心編寫的。往年，公司也一直很重視經(jīng)銷商在經(jīng)營管理中所存在的問題，也對此采取了相應(yīng)的措 施，但由于往年年會時間較為緊湊，對于這些問題經(jīng)銷商們難以吸收、消化。今年，為了重視、改革這些問題，公司將其白紙黑字的編寫成書，讓經(jīng)銷商們能夠帶回 去仔細(xì)、反復(fù)地思考、改正，也便于門店中其他員工的學(xué)習(xí)。唐總一再表示，白皮書和藍(lán)皮書是經(jīng)銷商今后的重點學(xué)習(xí)對象，是公司用于規(guī)范經(jīng)銷商的行為準(zhǔn)則，這 也將是公司2015年緊抓的重中之重。

把握市場機遇實現(xiàn)自我突破

近幾年，建材市場環(huán)境趨于蕭條，雖然業(yè)績在增長，但是利潤卻越來越薄。2014年，一線品牌渠道數(shù)量穩(wěn)定，一二線城市產(chǎn)生新的渠道裂變；金九銀十的銷售特征及下半年銷售量占全年60%以上的規(guī)律在2014年徹底打破；行業(yè)領(lǐng)袖品牌的跨界經(jīng)營，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷升級。

2015年家居建材行業(yè)將進入深度的調(diào)整周期，我們要順應(yīng)外部環(huán)境的變遷，建立營銷目標(biāo)，實現(xiàn)業(yè)績增長。會上，思和咨詢超級講師唐磊老師為經(jīng)銷商們開展了A6模式的相關(guān)培訓(xùn)，為經(jīng)銷商們分析了市場布局，指明了未來征戰(zhàn)市場的新策略、新規(guī)劃，以團隊打造、店面整改、導(dǎo)購訓(xùn)練、促銷推廣、渠道導(dǎo)入、售后體系幾個模塊進行打造千萬級經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

市場千變?nèi)f化，要尋求生存之道實屬不易。為了順應(yīng)市場變化，提升銷售業(yè)績，公司決定著手調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，帶動中小型經(jīng)銷商的成長。為此，公司特聘請思和咨詢 超級講師曾金老師，助力莫干山將A6模式執(zhí)行落地。培訓(xùn)會上，曾金老師現(xiàn)場帶領(lǐng)經(jīng)銷商進行區(qū)間PK和戰(zhàn)區(qū)PK。經(jīng)銷商自行上交PK基金，加上公司給予匹配 的基金作為最后的獎勵，各區(qū)間和各戰(zhàn)區(qū)進行PK,抱團取暖，互相帶動，使所有區(qū)域的經(jīng)銷商不分大小，不分等級的參與進來，更有效的提升業(yè)績，助力經(jīng)銷商成 長。

新常態(tài)新發(fā)展

會議期間，營銷公司品牌副總監(jiān)對莫干山一年來的品牌建設(shè)做了專題報告。2014年，莫干山加強廣告媒體的投放，各地高炮、廣播、網(wǎng)絡(luò)及移動媒體等都順勢而 上，緊跟品牌營銷的步伐。莫干山品牌大力發(fā)展天貓旗艦店的線上運營，配合線下各類展會、團購活動，進行品牌推廣。公司注重內(nèi)外兼修，除了品牌建設(shè)毫更加完 善，在培訓(xùn)上也毫不示弱，組織了多場內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)。2015年，公司將整合品牌資產(chǎn)，高效利用現(xiàn)有資源，增加廣告投放，加大公司直投力度，華東高空投放為主，外圍以落地投放為主，強化網(wǎng)絡(luò)投放力度，做好口碑傳播；全渠道參與電商發(fā)展，開啟全新的活動模式；簽約智囊團，五項助力全面提升品牌形象，為15年的品牌推廣注入新的活力。

為了更好的了解市場需求，把握前進方向，公司邀請到中國林科院木材工業(yè)研究所所長葉克林及全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜為我們做了地板、板材及家居行業(yè)發(fā)展趨勢的分析。