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在飛速發(fā)展的衣柜市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，走馬觀花般上演著一個(gè)又一個(gè)潮起潮落的故事。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，衣柜行業(yè)已進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，因此，只有強(qiáng)勢(shì)的品牌、特色的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能在市場(chǎng)上立足，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。理智的做法就是選擇一個(gè)強(qiáng)大的、值得信賴(lài)的品牌作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，為您的財(cái)富事業(yè)保駕護(hù)航。7年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”的諾維家無(wú)疑是您最佳的選擇，選擇是雙向的，正如您在加盟廠(chǎng)家時(shí)會(huì)給衣柜品牌劃分檔次一樣，諾維家尋找加盟商的過(guò)程，也往往會(huì)依據(jù)不同的特點(diǎn)來(lái)劃分加盟商類(lèi)型，并慎重選擇。

圖1：諾維家衣柜擁有逾500多家專(zhuān)賣(mài)店，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源十分豐富

諾維家渠道下沉，進(jìn)軍三四線(xiàn)市場(chǎng)

伴隨經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷深入，中國(guó)城鎮(zhèn)化水平逾50%，全國(guó)2000多個(gè)縣城正處于新的發(fā)展起點(diǎn)，衣柜市場(chǎng)潛力巨大。諾維家順應(yīng)城市化進(jìn)程，進(jìn)行渠道下沉，進(jìn)軍三、四線(xiàn)城市，并充分利用諾維家品牌高溢價(jià)形成居高臨下之態(tài)勢(shì)，開(kāi)發(fā)具市場(chǎng)潛力的三、四線(xiàn)新興市場(chǎng)。

自2000年創(chuàng)建至今，諾維家已在全國(guó)各大城市設(shè)有逾500家高端品牌專(zhuān)賣(mài)店，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商均是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)渠道商。2014年諾維家出臺(tái)一系列渠道下沉的加盟傾斜政策及空前的優(yōu)惠支持政策，那么接下來(lái)選擇招什么樣的“商”便顯得十分重要。

諾維家需要經(jīng)銷(xiāo)商，不招批發(fā)商

諾維家具有十余年的招商經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)諾維家能成為今天行業(yè)一線(xiàn)品牌，離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持。諾維家會(huì)給予經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)權(quán)，要求經(jīng)銷(xiāo)商具有一定市場(chǎng)整體操作與運(yùn)營(yíng)能力，以賺取品牌高附加利潤(rùn)為目的，與諾維家是合作的共進(jìn)互利關(guān)系，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中諾維家會(huì)給予全力的支持與協(xié)助，與廠(chǎng)家是責(zé)權(quán)對(duì)等的關(guān)系。

目前衣柜行業(yè)存在的批發(fā)商，他們不以市場(chǎng)為限制發(fā)展，無(wú)專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)權(quán)，兼賣(mài)其他衣柜品牌，雖然具有一定的銷(xiāo)售能力，但以批貨價(jià)與銷(xiāo)貨價(jià)之間價(jià)差牟利，銷(xiāo)售量增加，利潤(rùn)增加。他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求，不時(shí)會(huì)做出損害品牌的事情，與廠(chǎng)家是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而非事業(yè)關(guān)系，與廠(chǎng)商之間無(wú)責(zé)權(quán)關(guān)系。

諾維家尋覓眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商

隨著諾維家事業(yè)和版圖的不斷壯大，企業(yè)對(duì)加盟商的要求越來(lái)越嚴(yán)格，絕不允許少數(shù)人損害諾維家整體價(jià)值鏈的事情發(fā)生。

諾維家衣柜在十余年與經(jīng)銷(xiāo)商的接觸過(guò)程中，大致將經(jīng)銷(xiāo)商分成以下幾大類(lèi)型：

饑餓型：所有的積蓄全部投入單店的建設(shè)，基本沒(méi)有流動(dòng)資金，他們可能通過(guò)更多的方式與總部要政策，謀求資金支持、貨源支持，無(wú)法形成有序貨流循環(huán)，影響終端的正常銷(xiāo)售。

生存型：多為夫妻店，他們有目標(biāo)，有理念，雖然資金不是很多，但開(kāi)一家店不存在問(wèn)題，他們細(xì)心經(jīng)營(yíng)，全心投入，因?yàn)樗麄內(nèi)考耶?dāng)全投入這家店的經(jīng)營(yíng)，他們是最有潛質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。

富裕型：由于資金相對(duì)寬裕，這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商可能經(jīng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品多個(gè)品牌，他們具有較雄厚的實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，除非你的產(chǎn)品真的能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，否則他們不會(huì)投入精力銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，有可能把你的產(chǎn)品束之高閣，最后被市場(chǎng)所淘汰。

大款型：這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商通常橫跨多個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，可能只是由于對(duì)衣柜行業(yè)前景看好，投入到這個(gè)行業(yè)，由于缺少市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)線(xiàn)多，無(wú)法顧及，導(dǎo)致產(chǎn)品長(zhǎng)期無(wú)法打開(kāi)銷(xiāo)路，久而久之，只能放棄，對(duì)于企業(yè)來(lái)講將喪失占有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

其中生存型和富裕型經(jīng)銷(xiāo)商是諾維家正在尋找的最佳合作伙伴，由于他們對(duì)目標(biāo)有追求，對(duì)自己有要求，具有成為長(zhǎng)期事業(yè)合作伙伴的潛質(zhì)，而非只把諾維家當(dāng)作賺錢(qián)的工具，他們能夠有效推動(dòng)諾維家品牌的發(fā)展和業(yè)績(jī)的提升。

對(duì)于與諾維家發(fā)展一致的經(jīng)銷(xiāo)商，配合度高，思路開(kāi)闊，對(duì)未來(lái)發(fā)展有規(guī)劃有想法，諾維家會(huì)重點(diǎn)扶持，使之成為樣板客戶(hù)、亮點(diǎn)客戶(hù)。

諾維家特許經(jīng)營(yíng)是總部與加盟者之間通過(guò)合作而建立的一種互惠互利的持續(xù)關(guān)系，諾維家提供其所擁有的品牌和經(jīng)營(yíng)技能，加盟者則以資金、人力與地緣關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同合作，共創(chuàng)雙贏。

諾維家衣柜加盟形式，授權(quán)品牌及提供產(chǎn)品給予加盟者，由加盟者全額投資，設(shè)立專(zhuān)場(chǎng)終端進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，在形象上及經(jīng)營(yíng)上接受公司的管理和監(jiān)督，總投資10-30萬(wàn)元/每加盟店，按城市類(lèi)別和加盟店級(jí)別綜合考慮，還有更多優(yōu)惠政策，詳細(xì)加盟流程請(qǐng)聯(lián)系諾維家招商部，招商電話(huà)4008-822-226。

您如果是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的投資者，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注諾維家如何在品牌推廣支持、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、衣柜代理商存在問(wèn)題進(jìn)行深刻剖析的系列新聞稿。