隨著消費者經(jīng)濟收入水平的提高，近些年來消費者對家具的品位層次也不斷提升，傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品已不能滿足消費者的需求。在這種趨勢下，不少衣柜企業(yè)抓住這個商機，順勢提出為消費者“獨家定制”的營銷理念，定制衣柜市場興起。不過，從市場反饋情況看，定制衣柜市場雖逐年遞增，但仍是“非主流”，衣柜企業(yè)若想在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地，差異化戰(zhàn)略成不二選擇。

定制衣柜市場尚處發(fā)展階段

隨著消費者個性化需求逐漸強烈，定制衣柜稍有抬頭之勢，衣柜產(chǎn)品量身定做越來越受歡迎，但是，衣柜企業(yè)不能盲目跟風(fēng)。定制需求在廣泛的衣柜消費群體中仍占少數(shù)，“非主流”定制還在發(fā)展階段，尚未普及，多數(shù)衣柜企業(yè)資金和實力有限，仍需以大眾為主，不可冒進。當(dāng)然，衣柜企業(yè)削減定制力度，并不代表隨波逐流。

差異化成衣柜企業(yè)必然之選

當(dāng)下，衣柜商品生產(chǎn)重合度過高，產(chǎn)品特色被覆蓋，衣柜市場供過于求，從而制約了衣柜企業(yè)的發(fā)展。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻的衣柜市場，打破“同一”現(xiàn)狀還是主要，差異化戰(zhàn)略成為企業(yè)的必然之選。另一方面，衣柜行業(yè)中多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè)，在投入規(guī)模和產(chǎn)出規(guī)模方面相對較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，競爭能力、抗風(fēng)險能力低下是不爭的事實。因此，采取差異化策略是衣柜企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。

差異化貫穿整個運作環(huán)節(jié)

差異化可以為衣柜企業(yè)帶來溢價的可能，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶。具體而言，衣柜企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需充分發(fā)揮和運用產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性，使之成為企業(yè)競爭的主要優(yōu)勢，以此來支撐企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展?？偟膩碚f，衣柜企業(yè)在運作的所有環(huán)節(jié)中，都存在差異化的可能，衣柜企業(yè)需要善于把握差異化，打造產(chǎn)品品牌特色。