整體衣柜行業(yè)雖然還只歷經(jīng)了短短十來年的發(fā)展時(shí)間，但是作為家居行業(yè)的“最后一塊蛋糕”，整體衣柜行業(yè)卻存在著巨大的發(fā)展空間。特別是在今年定制化、大家居等概念頻繁落地的情況下，衣柜行業(yè)正以突飛猛進(jìn)之姿，迎來新一輪的發(fā)展高潮。在這一良好的局勢(shì)之下，各大衣柜品牌負(fù)責(zé)人也對(duì)此總結(jié)了2014年行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話題，不僅勇敢地直面發(fā)展困境，也慷慨地分享自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為整個(gè)衣柜行業(yè)的未來發(fā)展，指明道路與方向!

講壇主題一：定制大家居

無論是櫥柜、衣柜，乃至未來大家居行業(yè)，定制都是永恒的話題。定制是根據(jù)消費(fèi)者的需求，結(jié)合他的空間、喜好等各方面?zhèn)€性化的需求進(jìn)行產(chǎn)品制造，1000戶家庭就會(huì)有1000個(gè)的家居特點(diǎn)。定制是未來的發(fā)展趨勢(shì)，將延伸到多個(gè)行業(yè)。

——箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 付飛龍

在“大家居”興起的大背景下，頂固公司將以智能化的產(chǎn)品作為突破點(diǎn)，構(gòu)建頂固個(gè)性化的大家居產(chǎn)品體系。或者說以智能家居產(chǎn)品為先導(dǎo)，帶領(lǐng)整個(gè)家居產(chǎn)品體系在技術(shù)上的革新和創(chuàng)新，向消費(fèi)者提供一些有前瞻性技術(shù)的智能化的家居產(chǎn)品。

——廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司總經(jīng)理 曹巖

未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈和另一個(gè)生態(tài)圈，以及主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)的發(fā)展與企業(yè)的進(jìn)步作為主要脈絡(luò)推動(dòng)著家居生態(tài)鏈的發(fā)展與進(jìn)化，企業(yè)發(fā)展本身就和消費(fèi)發(fā)展彼此依賴，消費(fèi)與企業(yè)之間的相互促進(jìn)與制約又決定了家居生態(tài)圈整個(gè)的呈現(xiàn)面貌與發(fā)展態(tài)勢(shì)。“大家居”時(shí)代已經(jīng)到來，消費(fèi)和企業(yè)的發(fā)展應(yīng)更多地通過科技、思維、觀念創(chuàng)新，去突破家居生活空間的外延，去滿足市場(chǎng)個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，去打造和引領(lǐng)現(xiàn)代家居生活方式，讓人們的家居生活更美好! 邦元·名匠衣柜的企業(yè)愿景是：“弘揚(yáng)中華家居文化，構(gòu)筑幸福家居生活。”我們一直朝這個(gè)方向去發(fā)展。

——邦元·名匠衣柜董事長(zhǎng) 辛大安

企業(yè)要把握住自己的優(yōu)勢(shì)，集中力量修煉內(nèi)功。我們勞卡衣柜一直都從三方面修煉內(nèi)功，首先，我們請(qǐng)了德國(guó)專家?guī)椭覀児芾砉S，鑄就嚴(yán)謹(jǐn)、強(qiáng)大的生產(chǎn)力 。另外我們與意大利知名設(shè)計(jì)師合作原創(chuàng)設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品，幫助我司產(chǎn)品緊跟國(guó)際流行家居風(fēng)潮。再次，我們目前使用0醛釋放原木微粒板，原木原生態(tài)。為消費(fèi)者打造健康環(huán)保家居生活。

——廣州勞卡家具有限公司總裁 金理偉

講壇主題二：品牌上市

品牌上市可能是大部分企業(yè)所追求的階段性目標(biāo)，可以毫不掩飾的說，上市之后的融資效應(yīng)和品牌效應(yīng)將極大促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，但上市之后企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任將無限加強(qiáng)，企業(yè)進(jìn)一步急速發(fā)展的壓力也非常之大，因?yàn)榇蠹叶荚诳粗?，因?yàn)槟銓儆谏鐣?huì)屬于大家，所以品牌上市是一把雙刃劍，關(guān)鍵還要看企業(yè)自身的發(fā)展需要。

——史丹利家居市場(chǎng)部總監(jiān) 王文剛

在定制家居企業(yè)甚至整個(gè)建材行業(yè)，當(dāng)今都處于一個(gè)發(fā)展的階段，對(duì)于發(fā)展階段的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)理念、思路、經(jīng)驗(yàn)積累、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)等方面分析，這些年并未大范圍實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與廠家品牌共同成長(zhǎng)的歷史，而都處于發(fā)展中的一個(gè)現(xiàn)狀，這對(duì)于企業(yè)以及市場(chǎng)都將是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

——芬迪家居總監(jiān) 鄭曉煒

優(yōu)勢(shì): 1、拓寬了公司的融資，簡(jiǎn)單來說上市后通過股票，公司會(huì)有一筆可觀的動(dòng)用資金，2、公司的形象、品牌價(jià)值、實(shí)力、信譽(yù)都會(huì)提升，3、管理會(huì)更加的規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，劣勢(shì)：公司會(huì)喪失一部分的控制權(quán);公司的決策必須透明化;融資方便了也會(huì)相對(duì)給公司增大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如果市場(chǎng)的波動(dòng)大，公司會(huì)存在很大的損失

——康耐登·藍(lán)喬衣柜事業(yè)部總監(jiān) 袁偉

與其說品牌上市會(huì)給企業(yè)帶來優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，倒不如說品牌上市后能幫助和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。IPO能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的根本原因就在于每家上市公司都想融入更多的資金來將自己的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)，而要想融入更多的資金就必須要將自己所上市的品牌產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)做大，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)不僅僅建立在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的單一層面上，更重要的是整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須同步跟上，如果企業(yè)有了資金，有了管理理念，那么這個(gè)企業(yè)就勢(shì)必能良性發(fā)展越做越大。IPO是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一大目標(biāo)，但當(dāng)企業(yè)基礎(chǔ)管理還不夠完善、財(cái)務(wù)體系建設(shè)還不是非常規(guī)范的時(shí)候，輕易涉足IPO是比較危險(xiǎn)的選擇。我們亞丹現(xiàn)在也在為IPO做準(zhǔn)備。

——廣州亞丹柜業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 胡海軍

講壇主題三：營(yíng)銷創(chuàng)新

在科技飛速發(fā)展形勢(shì)下，“微營(yíng)銷”等模式已成為潮流，但企業(yè)不能只單純借鑒這種營(yíng)銷模式。衣柜企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展必須在緊跟時(shí)代步調(diào)之上，同時(shí)兼顧品牌特色與消費(fèi)者的消費(fèi)心理，推陳出新，與市場(chǎng)需求和消費(fèi)心理達(dá)成一致，才是企業(yè)生存之道。

——箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 付飛龍

電商已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。對(duì)于傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)而言，電商可能更適合作為一種營(yíng)銷方式和推廣手段，因?yàn)榻ú募揖有袠I(yè)的消費(fèi)環(huán)節(jié)很長(zhǎng)，在這漫長(zhǎng)的消費(fèi)環(huán)節(jié)里，找到電商與家居行業(yè)匹配的接觸點(diǎn)，讓它解決某一個(gè)階段問題的時(shí)候，比如服務(wù)、互動(dòng)，從而促成消費(fèi)閉環(huán)的形成。

——廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司總經(jīng)理 曹巖

隨著手機(jī)的普及，人們的注意力逐漸從電腦上轉(zhuǎn)向到手機(jī)上，企業(yè)自媒體的定位應(yīng)該不僅僅借自媒體之力營(yíng)銷，而是要用于用心經(jīng)營(yíng)與客戶的關(guān)系、傳播信息、宣傳品牌。企業(yè)自媒體要有針對(duì)的目標(biāo)群體和內(nèi)容，不然就是自?shī)首詷贰０钤?middot;名匠衣柜的微信公眾號(hào)，除了公司最新的資訊外，我們還會(huì)選擇大家關(guān)注度高的時(shí)事、行業(yè)信息、令人放松的笑話等吸引客戶眼球的內(nèi)容，盡量做到縮小和他們的距離，使他們對(duì)我們產(chǎn)生認(rèn)同感。如今，企業(yè)自媒體顯然還是弱勢(shì)群體，在網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛爭(zhēng)奪流量作為其影響力的衡量指標(biāo)時(shí)，由于要和其他的網(wǎng)絡(luò)資源競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)媒體分得的流量更少，曝光度更低。這意味著，要想獲得相同的效果和影響力，需要付出更多的行動(dòng)。企業(yè)自媒體的效果不能一下就能立竿見影，需持之以恒才能慢慢增強(qiáng)影響力。

——邦元·名匠衣柜董事長(zhǎng) 辛大安

這個(gè)時(shí)代是一個(gè)“分享”的時(shí)代，即”自媒體時(shí)代“，勞卡衣柜在強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品與消費(fèi)者感官平衡的同時(shí)，更注重當(dāng)代消費(fèi)者的互動(dòng)模式，積極參與到與消費(fèi)者互動(dòng)傳播中去，運(yùn)營(yíng)勞卡衣柜專屬微信平臺(tái)，建立獨(dú)立視覺時(shí)尚產(chǎn)品體驗(yàn)的APP——微展廳，并在微博互動(dòng)上積極與粉絲互動(dòng)。跟上科技互動(dòng)時(shí)代的步伐主動(dòng)營(yíng)銷我們順勢(shì)而上。

——廣州勞卡家具有限公司總裁 金理偉

講壇主題四：原創(chuàng)設(shè)計(jì)

定制衣柜到底賣什么?消費(fèi)者憑什么買你的品牌?這是所有定制衣柜企業(yè)都在深度研究和探討的一個(gè)問題，最終的答案還要回歸到產(chǎn)品上來，回歸到設(shè)計(jì)上來。史丹利家居一直把設(shè)計(jì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為顧客打造“定制美”是我們一貫的追求。

——史丹利家居市場(chǎng)部總監(jiān) 王文剛

在定制衣柜行業(yè)里，我們每件產(chǎn)品都是原創(chuàng)，然而，衣柜是居家生活的藝術(shù)，藝術(shù)與生活就是居家的魅力，衣柜就是如此，現(xiàn)在的消費(fèi)者很看重創(chuàng)意，一件家具融入自己的思維才能完美自己的生活。對(duì)于設(shè)計(jì)，更多的是客觀局限性，風(fēng)格的獨(dú)特會(huì)約束原有的靈感，但這并不太影響。在定制企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的提升上，更多的要回歸于溝通，設(shè)計(jì)師要多 與業(yè)主溝通，這樣，定制出的產(chǎn)品才能更完美。

——芬迪家居總監(jiān) 鄭曉煒

就目前來說，衣柜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基本上都大同小異，很難見到讓人耳目一新和眼前一亮的設(shè)計(jì)風(fēng)格。還有品牌的虛擬普及化，很多廠家都是做品牌沒有去做好品質(zhì)，影響到消費(fèi)者對(duì)定制家具行業(yè)的信心。時(shí)代正向一個(gè)時(shí)代推進(jìn)，設(shè)計(jì)的風(fēng)格與產(chǎn)品的定位都會(huì)存在差異，所以我們會(huì)引進(jìn)一部分新生的設(shè)計(jì)師與現(xiàn)在職的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)意的碰撞，讓他們?nèi)⒓右恍﹪?guó)內(nèi)與國(guó)際的展會(huì)從而得到一些啟發(fā)。

——康耐登·藍(lán)喬衣柜事業(yè)部總監(jiān) 袁偉

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重視來源于兩方面：一是產(chǎn)品的實(shí)用性和安全性以及美觀性;二是打破常規(guī)。我的家居我做主，自己DIY實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。就定制衣柜行業(yè)而言，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重主要表現(xiàn)在產(chǎn)品外觀，即款式和色彩搭配，產(chǎn)品真正實(shí)用性(空間設(shè)計(jì)或結(jié)構(gòu))與安全性(材料選擇和邊角處理等)很少?gòu)S家重視。因此，我覺得企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，不但要重視外觀，更應(yīng)該重視實(shí)用和安全。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于實(shí)用與安全的重視程度在不斷上升，如果產(chǎn)品研發(fā)還停留在表面，那將逐漸被消費(fèi)者淘汰。國(guó)外的設(shè)計(jì)雖然時(shí)尚新潮，但中國(guó)人的生活習(xí)慣與外國(guó)人是有區(qū)別的，我們必須取其精華棄其糟粕，做我們中國(guó)人自己美觀、時(shí)尚、實(shí)用而又健康的產(chǎn)品。

——廣州亞丹柜業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 胡海軍

總結(jié)：不論是定制大家居、競(jìng)相品牌上市的大動(dòng)作，還是借勢(shì)新媒體營(yíng)銷或者深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是衣柜企業(yè)值得研究與探索的前進(jìn)道路。衣柜企業(yè)也只有明知這一發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)適合自己品牌發(fā)展的切入口，才能武裝上路，無懼風(fēng)險(xiǎn)與波瀾。