隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，目前我國(guó)十大品牌衣柜價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，不少衣柜企業(yè)深陷價(jià)格促銷怪圈。不可否認(rèn)，價(jià)格促銷能在一定程度上拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，但是這種效果是短期的。因此，衣柜企業(yè)若想在持久戰(zhàn)中贏得勝利，需敢為人先，嘗試定價(jià)銷售。

將定價(jià)銷售執(zhí)行到底

所謂的定價(jià)銷售，就是一旦對(duì)衣柜產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)之后，在銷售過程中絕不再打折，也不接受講價(jià)的一種銷售策略。“這種銷售策略，或許在北京、上海這樣的一線市場(chǎng)，早已經(jīng)司空見慣。但在二三線城市市場(chǎng)，卻是十分少見，也很少有人敢于嘗試。

眾所周知，縣級(jí)城市的衣柜市場(chǎng)，價(jià)格還是一個(gè)主導(dǎo)因素。低價(jià)也是衣柜商家最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境下，縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者也早已形成了砍價(jià)的習(xí)慣。在別人打折時(shí)，你不打折，這需要衣柜企業(yè)承擔(dān)很大的勇氣。放棄砍價(jià)，也就意味著失去一部分消費(fèi)者。但即便如此，為了長(zhǎng)久的良性發(fā)展，衣柜企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)將定價(jià)銷售執(zhí)行到底。

不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理

在內(nèi)部管理方面，衣柜企業(yè)堅(jiān)持從嚴(yán)“治軍”，絕不允許導(dǎo)購(gòu)內(nèi)部之間出現(xiàn)搶單、拉單的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)這種問題，哪怕放著貨不賣，也要先把內(nèi)部摩擦解決掉。在很多衣柜店，導(dǎo)購(gòu)拉幫結(jié)派，形成小團(tuán)伙是常有的事兒，導(dǎo)購(gòu)必須團(tuán)結(jié)，否則何談業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?導(dǎo)購(gòu)員之間可以有競(jìng)爭(zhēng)，但絕不能分裂。

除此之外，在衣柜產(chǎn)品宣傳方面，比如每次做衣柜促銷活動(dòng)的廣告畫面，應(yīng)該始終堅(jiān)持創(chuàng)新，在廣告形式、廣告主題方面要有新的花樣、新的想法。只要有新花樣，就能吸引顧客的眼球。不管顧客買不買衣柜，都會(huì)起到宣傳的作用。