縱觀近年來(lái)整體衣柜市場(chǎng)上部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。隨著消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷變化，同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。整體衣柜企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略，做好個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能助力整體衣柜企業(yè)在市場(chǎng)上更好的發(fā)展。

整體衣柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化

同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為當(dāng)下整體衣柜市場(chǎng)上較為凸顯的問(wèn)題作為在家居建材行業(yè)中起步相對(duì)較晚的產(chǎn)業(yè)，整體衣柜行業(yè)在歷經(jīng)十余年的發(fā)展之后，一系列的行業(yè)弊病也逐漸出現(xiàn)。其中，營(yíng)銷(xiāo)方式同質(zhì)化就尤為嚴(yán)重。在整個(gè)整體衣柜市場(chǎng)上，高效的營(yíng)銷(xiāo)方式是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，整體衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式基本上是大同小異，要么是價(jià)格戰(zhàn),要么是明星代言，毫無(wú)新意可言。

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)迫在眉睫

以往的促銷(xiāo)手法越來(lái)越不奏效，千篇一律的促銷(xiāo)口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)整體衣柜經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)對(duì)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)失去熱情和積極性。導(dǎo)致這樣情況出現(xiàn)的關(guān)鍵原因就在于整體衣柜企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有做到“因地制宜”，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的具體需求做出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)環(huán)境不斷改變的背景下，整體衣柜企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人需求，做到個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

首先，確保整體衣柜產(chǎn)品個(gè)性化。產(chǎn)品的個(gè)性化是最能滿足客戶需求的層面，也是個(gè)性化最集中表現(xiàn)的方面。產(chǎn)品個(gè)性化包括產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)個(gè)性化，外觀設(shè)計(jì)個(gè)性化，包裝個(gè)性化，功能個(gè)性化等。但滿足“一對(duì)一”的完全個(gè)性化是很難的事情，所以整體衣柜企業(yè)就要在一定程度上，一定范圍內(nèi)最大限度地接近客戶的個(gè)性化需求。

其次，加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)。個(gè)性化產(chǎn)品往往需要與之配套的個(gè)性化服務(wù)，相對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化來(lái)講，服務(wù)個(gè)性化是比較靈活的，也是比較容易實(shí)現(xiàn)的。個(gè)性化服務(wù)是產(chǎn)品附加價(jià)值的集中表現(xiàn)，整體衣柜企業(yè)可以通過(guò)對(duì)客戶的服務(wù)個(gè)性化的滿足來(lái)提升客戶的忠誠(chéng)度和企業(yè)的品牌，以此來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，銷(xiāo)售模式個(gè)性化。整體衣柜企業(yè)可以通過(guò)改變或優(yōu)化銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式的個(gè)性化。一般可以從三個(gè)方面進(jìn)行：一是渠道結(jié)構(gòu)扁平化;二是渠道終端個(gè)性化;三是渠道關(guān)系互動(dòng)化。每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，銷(xiāo)售模式的個(gè)性化也不可能照搬其他企業(yè)的模式，而是要探索出一套適合自己企業(yè)的銷(xiāo)售模式。

總之，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代發(fā)展的需求，整體衣柜企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需在現(xiàn)有的條件下最大限度地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。