雙十二前后，蘇寧與阿里之間的廣告戰(zhàn)成為不少消費(fèi)者茶余飯后的談資。12月8日，蘇寧易購(gòu)在上海《新聞晨報(bào)》刊登廣告，一版的廣告內(nèi)容是近期發(fā)生的“撕逼三部曲”，另一版則是被打臉的“馬先生”。有網(wǎng)友調(diào)侃，“這是打阿里臉的節(jié)奏啊!”。不過(guò)，回過(guò)頭來(lái)看，這場(chǎng)廣告大戰(zhàn)的本質(zhì)無(wú)非是搶占雙十二的市場(chǎng)份額。對(duì)此，有分析人士指出，即使廣告戰(zhàn)打得震天響，最終到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品如果不過(guò)關(guān)，也是枉費(fèi)心機(jī)。這對(duì)于當(dāng)下同樣存在打廣告戰(zhàn)行為的整體衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)善意的提醒。

廣告戰(zhàn)充斥整體衣柜市場(chǎng)

近年來(lái)，越來(lái)越多的整體衣柜品牌如雨后春筍般在市場(chǎng)上涌現(xiàn)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，爭(zhēng)取在整體衣柜商戰(zhàn)中取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，整體衣柜企業(yè)往往在廣告投入上一擲千金。特別是在“五一”“金九銀十”“雙十一”等消費(fèi)爆發(fā)期，整體衣柜行業(yè)的廣告營(yíng)銷更有鋪天蓋地之勢(shì)。即便消費(fèi)者在面對(duì)廣告大戰(zhàn)時(shí)已經(jīng)有所麻木，仍有不少整體衣柜品牌“你方唱罷我方登臺(tái)”，將廣告戰(zhàn)打得如火如荼。

為什么整體衣柜行業(yè)廣告戰(zhàn)頻繁上演?其原因仔細(xì)分析起來(lái)，不外乎是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。當(dāng)下，整體衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重的背景下，整體衣柜企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須在營(yíng)銷、渠道等方面下功夫。起初，或許只有一家兩家舍得在廣告營(yíng)銷投本，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)廣告營(yíng)銷能在一定程度上幫助企業(yè)提升銷量之后，其他企業(yè)便采取同樣的方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量一番，可最終結(jié)果卻不如人愿，而這直接導(dǎo)致整體衣柜市場(chǎng)陷入“廣告戰(zhàn)”怪圈。

產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)是最好的廣告

不可否認(rèn)，噱頭十足、感染力強(qiáng)的廣告能一眼抓住消費(fèi)者的眼球，使其自覺(jué)接受廣告的引導(dǎo)。但是，隨著消費(fèi)者的文化水平、受教育程度不斷提高，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)已不再輕易地被天花亂墜的廣告所打動(dòng)，產(chǎn)品質(zhì)量成為她們決策的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。而就整體衣柜產(chǎn)品來(lái)看，作為大型耐消家具，價(jià)格較貴，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更會(huì)慎之又慎。因此，整體衣柜企業(yè)不能舍本逐末，沉溺在廣告促銷大戰(zhàn)中，而應(yīng)時(shí)刻秉承“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是最好的廣告”這一理念。

的確，整體衣柜產(chǎn)品一旦投放市場(chǎng)，就要接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品最終難逃消費(fèi)者的火眼金睛，唯一的結(jié)果就是被市場(chǎng)徹底淘汰。當(dāng)下，市場(chǎng)上不少整體衣柜品牌在廣告宣傳中，極盡嘩眾取寵之能事，吹噓自己的產(chǎn)品。要知道，最好的推銷員其實(shí)是消費(fèi)者，一個(gè)普通消費(fèi)者對(duì)商品的好評(píng)，要比產(chǎn)品廣告中任何的華麗措辭更有說(shuō)服力。因此，整體衣柜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)所起到的長(zhǎng)遠(yuǎn)作用將勝過(guò)任何的表面形式廣告。

具體而言，在產(chǎn)品質(zhì)量上，整體衣柜企業(yè)首先必須保證產(chǎn)品能達(dá)到最基本的使用要求，如柜門(mén)、抽屜能正常打開(kāi);其次，產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的一些特殊要求，如整體衣柜材料要環(huán)保、整體衣柜擺放不會(huì)浪費(fèi)空間等等;最后，要確保消費(fèi)者在使用整體衣柜過(guò)程中，具有安全保障。只有這樣，整體衣柜產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者的認(rèn)可，整體衣柜企業(yè)也可以不用為廣告而費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)財(cái)。