作為衣柜的經(jīng)銷商來說，將自己經(jīng)銷的衣柜產(chǎn)品覆蓋到市場的零售終端，并服務好他們，是其工作的重中之重。衣柜經(jīng)銷商手中所控制的銷售網(wǎng)絡，是衣柜企業(yè)選擇衣柜經(jīng)銷商的首要條件。衣柜經(jīng)銷商可以說是整體衣柜企業(yè)實現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤的重要方式，衣柜企業(yè)通過衣柜經(jīng)銷商走進終端，最終實現(xiàn)銷售。

分銷區(qū)并不是越大越好

許多衣柜經(jīng)銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代;完全不考慮自己的經(jīng)濟實力以及運作能力。以為分銷區(qū)域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。分銷區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費，效率的底下。二是難以達到廠家所下達的目標，難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結(jié)果。

衣柜渠道運作須有側(cè)重

有些衣柜經(jīng)銷商習慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會落得效果適得其反。主要原因有三：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺。二是產(chǎn)品結(jié)構的特點決定了某些渠道運作成本過高，得不償失。三是衣柜經(jīng)銷商社會公關能力各有所廠，某些渠道的運作，社會資源不夠。

衣柜經(jīng)銷商讓利需有度

往往衣柜經(jīng)銷商為拉攏住分銷商，會將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進平出，就賺點廠家返利，但這種操作方式在實際過程中還是有許多弊端的。例如，容易讓分銷商養(yǎng)成了討價還價的習慣，會以價格來要挾，引起廠家的不滿。甚至，擾亂產(chǎn)品價格，容易受到廠家的處罰。

網(wǎng)絡布控要“張弛有度”

衣柜經(jīng)銷商無論是在構建網(wǎng)絡的初期，還是后期維護階段，并非布控能力越強越好，而是越穩(wěn)固越好。尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在那里非常關鍵。這需要衣柜經(jīng)銷商有大局觀。點點之間間隔恰當，點與點之間線線相連。衣柜經(jīng)銷商的網(wǎng)撒出去，要收得回來。這就需要與每個銷售點建立是穩(wěn)固的合作關系。網(wǎng)絡的控制力不是源于強大約束力，而是源于網(wǎng)點的均衡分布、產(chǎn)品的匹配、利潤的分配、服務的到位與否。下游網(wǎng)絡很簡單，誰的利潤高、誰的產(chǎn)品容易賣、誰的客情關系好，就能夠持續(xù)的與誰走下去。

衣柜經(jīng)銷商作為衣柜企業(yè)服務終端的重要組成部分，可以說經(jīng)銷商對問題的處理直接影響企業(yè)的盈利。經(jīng)銷商應避開該“四大誤區(qū)”，與企業(yè)同心合作，從而才能取得共同獲益。