目前，衣柜行業(yè)傳統(tǒng)渠道被“壟斷壓迫”，企業(yè)為生存就必須另謀一條出路。而面對(duì)不斷嚴(yán)峻的市場(chǎng)，走可持續(xù)發(fā)展之路就成為考驗(yàn)各大衣柜企業(yè)實(shí)力的一項(xiàng)任務(wù)，而異業(yè)聯(lián)盟和抱團(tuán)取暖都將成各大衣柜企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的選擇。

異業(yè)聯(lián)盟目的是為了發(fā)揮最大的市場(chǎng)效果

“異業(yè)聯(lián)盟是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物，目的是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場(chǎng)效果。”業(yè)內(nèi)人士表示，異業(yè)聯(lián)盟是衣柜經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而提出的一種營(yíng)銷手段。正所謂“眾人拾柴火焰高”，衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過(guò)資源的整合達(dá)到共贏。各個(gè)衣柜品牌在選擇聯(lián)盟品牌時(shí)也會(huì)有多方面的考慮，無(wú)論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會(huì)成為不同品牌之間考量合作對(duì)象的因素。

如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨(dú)立的統(tǒng)一性

異業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)遇到不少困擾，難免出現(xiàn)分分合合的狀況。如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨(dú)立的統(tǒng)一性，是聯(lián)盟衣柜品牌首要面臨的一大問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題解決不好，異業(yè)聯(lián)盟就很難維持下去。

異業(yè)聯(lián)盟要完善自身的機(jī)制，事先制定利益分配方案，并由專人負(fù)責(zé)和監(jiān)督。幾個(gè)衣柜品牌的經(jīng)銷商可以成立一個(gè)公司，使用公司化的運(yùn)營(yíng)方式，將矛盾在公司內(nèi)部解決。另外，還可以實(shí)行輪值會(huì)長(zhǎng)制，各個(gè)加入聯(lián)盟的品牌可以在活動(dòng)時(shí)輪流做會(huì)長(zhǎng)，避免執(zhí)行效率低下等問(wèn)題，更有利于異業(yè)聯(lián)盟的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

各大衣柜企業(yè)要想謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)間的異業(yè)聯(lián)盟就必須建立一個(gè)強(qiáng)有力的制度，明確發(fā)展的方向和戰(zhàn)略計(jì)劃，確保各大企業(yè)都能嚴(yán)格的實(shí)施。

異業(yè)聯(lián)盟：品牌間的理念和實(shí)力要相匹配

各個(gè)衣柜品牌是否能聯(lián)合起來(lái)，主要看理念和實(shí)力是否相匹配。品牌實(shí)力要在同一水平線，如一線衣柜品牌和三線衣柜品牌就很難聯(lián)合起來(lái)。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)力和影響力也要相符，在人員、店面、廣告牌等方面的營(yíng)銷資源差距不能過(guò)大。此外，在品牌理念、產(chǎn)品類型、消費(fèi)群體定位、操作模式等營(yíng)銷理念也要相似。

不少衣柜經(jīng)銷商亦表示，考慮是否加入一個(gè)異業(yè)聯(lián)盟時(shí)，第一個(gè)因素便是這幾個(gè)品牌有沒(méi)有共同的客戶訴求，以及完善的售后服務(wù)體系。他們希望通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟將衣柜品牌的生活理念傳遞給客戶。聯(lián)盟各成員本身具有很好的品牌匹配度，彼此理念相稱，能滿足同一目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求，而不容易產(chǎn)生矛盾，在銷售和服務(wù)各環(huán)節(jié)還將有更大的作為。

衣柜終端市場(chǎng)出現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟大多是自發(fā)性的

據(jù)了解，衣柜終端市場(chǎng)出現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟大多由經(jīng)銷商自發(fā)組成，多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯(lián)盟效果也更加明顯。經(jīng)過(guò)整合后，聯(lián)盟的品牌可實(shí)現(xiàn)客戶資源、資金資源和渠道資源的全方位共享。經(jīng)銷商通過(guò)聯(lián)盟，將廣告費(fèi)、策劃費(fèi)、人力、物力全部集中起來(lái)，事半功倍。

除了衣柜經(jīng)銷商自發(fā)組織的異業(yè)聯(lián)盟外，不少衣柜企業(yè)也意識(shí)到品牌聯(lián)合在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，因而從上到下組成異業(yè)聯(lián)盟。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，衣柜經(jīng)銷商們有共同的抱團(tuán)訴求，并且可以在小范圍內(nèi)迅速對(duì)聯(lián)盟活動(dòng)和服務(wù)達(dá)成一致。而衣柜廠家推出的聯(lián)盟，靈活度低，強(qiáng)壓下來(lái)的聯(lián)盟形式也容易在執(zhí)行層面遇到阻礙。

隨著異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展需要，其除了上述兩種組成方式外，現(xiàn)在越來(lái)越多的第三方組織牽頭組織品牌組成聯(lián)盟。如今，越來(lái)越多的家裝公司，甚至電視臺(tái)、報(bào)社通過(guò)其優(yōu)勢(shì)的宣傳渠道，組織更大的品牌家居聯(lián)盟活動(dòng)，獲得了更大的人氣。

異業(yè)聯(lián)盟形式有可能改變衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

有業(yè)內(nèi)人士稱，不論一線城市還是二三線城市，單一衣柜品牌促銷形式正被以異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業(yè)聯(lián)盟不斷成批量地?cái)r截，留給單一衣柜品牌的客戶資源越來(lái)越少。不少人都知道，單一衣柜品牌促銷由于廣告投入有限，活動(dòng)影響力不夠，促銷人氣不足，與異業(yè)聯(lián)盟集中造勢(shì)相比，很難得到理想效果。

因此，加強(qiáng)衣柜品牌聯(lián)盟深度合作，將極大地增強(qiáng)活動(dòng)宣傳效果，降低活動(dòng)成本與風(fēng)險(xiǎn)，取得事半功倍的成效。就目前市場(chǎng)情況而言，沒(méi)有實(shí)力加入聯(lián)盟的小衣柜品牌在今后將很難立足，很有可能最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做得越好的會(huì)越強(qiáng)，做得不好的會(huì)越弱，不斷涌現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟，有可能會(huì)形成以各大品牌聯(lián)盟為主導(dǎo)的“集團(tuán)化”競(jìng)爭(zhēng)格局。