電商的熱潮不僅成就了馬云等電商行業(yè)領(lǐng)袖的神壇地位，也讓很多參與其中的企業(yè)獲利頗豐，尤其是“雙十一”各大電商平臺(tái)創(chuàng)造的銷售神跡，更讓幾乎所有的行業(yè)都趨之若鶩。然而，電商的概念畢竟只是一個(gè)銷售平臺(tái)或營銷模式，我們不否認(rèn)借勢(shì)跟風(fēng)獲利者的存在，但大多數(shù)行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展無法拋卻的真理是：做好自己。

誰讓電商熱潮吹歪了方向

網(wǎng)絡(luò)電商的魅力已經(jīng)鋪天蓋地充斥人們的生活工作中，成為大勢(shì)所趨，也讓一些企業(yè)盲目追崇，于是電商營銷和電商策劃類人才頓時(shí)成了香餑餑，眼紅發(fā)熱的企業(yè)主“求賢若渴”，希望跟風(fēng)其中，并分得一杯羹。

或者是自身對(duì)電商知識(shí)的匱乏而對(duì)電商人的過度渴望，亦或者對(duì)電商營銷的效果的過度期望，也讓很多禮賢的老板和“電商人才”的合作走向兩個(gè)極端。一類是電商人才隨心所欲地策劃出各類營銷策劃案，并拿著老板的原始積累到處燒錢，另一類是外行指揮內(nèi)行，老板想要立竿見影的營銷效果，電商人才拂袖而去，并大罵老板鼠目寸光，不可理喻。

這些被吹歪了方向的企業(yè)最大的共同點(diǎn)在于，把營銷模式當(dāng)成救命稻草或者發(fā)財(cái)良機(jī)，以至于喧賓奪主，舍本求末。

無法復(fù)制的成功者們

在電商平臺(tái)出現(xiàn)之初，衣柜行業(yè)就曾對(duì)衣柜類產(chǎn)品是否適合做電商開展過長(zhǎng)期而廣泛的爭(zhēng)論。反對(duì)的聲音中最常出現(xiàn)的論據(jù)是，衣柜類產(chǎn)品大部分比較大，運(yùn)輸過程中易受損，不能像小規(guī)格的日用品一樣更適應(yīng)物流環(huán)節(jié)。當(dāng)然，這些論點(diǎn)被林氏木業(yè)在雙十一的成功打擊的一敗涂地。

然而，每一個(gè)成功都是無法復(fù)制，原因在于成功者的個(gè)體是特定存在而無法替代的。除了“當(dāng)年”的雙十一前期的充分準(zhǔn)備，林氏木業(yè)的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)也曾多次強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品選擇和促銷價(jià)格制定的重要性，而這些重要的信息卻往往被巨大的銷售額數(shù)字閃耀的光芒所遮蓋，以至于一些癡迷其中的企業(yè)主們被吹歪了方向，東施效顰。

舍本求末的悲劇

電商平臺(tái)是一個(gè)信息爆棚的場(chǎng)所，形形色色的打折促銷信息鋪天蓋地。一些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目的，常常存在虛假宣傳的做法。

以定制家具為例，定制家具貨期長(zhǎng)，涉及環(huán)節(jié)多，一些被企業(yè)主高薪請(qǐng)來的電商人才，往往是跨行業(yè)過來的，他們本身對(duì)衣柜的生產(chǎn)、供應(yīng)環(huán)節(jié)不了解，不太清楚每個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)什么問題。在介紹時(shí)憑自己想象，說貨物什么時(shí)候到，能做到什么程度，但事實(shí)并非如此。最終造成一些主觀或者客觀或者潛意識(shí)，自己也不知道的夸大其詞，最終往往造成一個(gè)很難收拾的攤子。

短期的行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)并不能有效解決跨行業(yè)人才的知識(shí)短板，而且很多企業(yè)主根本就不看重這些問題。過度追捧新的營銷平臺(tái)，以至于舍本求末，悲劇自然不可避免。

心急吃不到熱豆腐

電商是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段必然產(chǎn)生的新產(chǎn)物，它的優(yōu)越性無可非議。但就衣柜行業(yè)的從業(yè)者而言，與時(shí)俱進(jìn)的做法自然是識(shí)時(shí)務(wù)之舉。

然而，成功不可復(fù)制，企業(yè)也不盡相同。企業(yè)想要成為電商中的分羹者，先要忘記那些成功者們的耀眼的促銷數(shù)字，與高薪請(qǐng)來的電商人才互相學(xué)習(xí)，惡補(bǔ)自己的電商知識(shí)，同時(shí)，也讓跨行業(yè)的人才們了解自己的行業(yè)特點(diǎn)以及生產(chǎn)、供應(yīng)等等具體的流程細(xì)節(jié)。

然后再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，共同制定有針對(duì)性的營銷工作計(jì)劃，也許，下一個(gè)雙十一，就是企業(yè)成名立萬之時(shí)。