寧波柯盈家居用品有限公司總經(jīng)理丁敏先生(美羅堡定制家居)

丁敏：剛剛比較有同感的一點(diǎn)，電商只是一種營(yíng)銷的渠道，到最后營(yíng)銷要留于產(chǎn)品，產(chǎn)品比營(yíng)銷更重要，產(chǎn)品是核心。

主持人：丁總，從西裝定制來(lái)說(shuō)，您有沒(méi)有思考跟家居定制行業(yè)有異曲同工之處。

丁敏：我的西裝是在米蘭定制，我的襯衫是在寧波定制。

主持人：我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)可以與高水平的國(guó)際企業(yè)進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)技?

丁敏：這個(gè)和行業(yè)的發(fā)展有很大的關(guān)系，我們?cè)?0年代有一輛車就很不錯(cuò)，90年代末已經(jīng)有很多的品牌，到今天完全是定制的時(shí)代。歐洲的市場(chǎng)跟中國(guó)的市場(chǎng)不同，歐洲的資源極其匱乏，在這種情況下，他們80%的銷售都是從專業(yè)的角度來(lái)做，為什么叫做專業(yè)?這就是品牌的思想，如果你的成功，今天的手機(jī)，大家一提到手機(jī)就是蘋(píng)果。只有20%給我們做定制，德國(guó)的百麗櫥柜做的很大，他認(rèn)為櫥柜這個(gè)品類就是品牌的廠家去完成，我們?cè)谶@種的前期下，一個(gè)品牌涵蓋木門(mén)，樓梯、櫥柜、衣柜、酒窖、書(shū)房、一些活動(dòng)的家具。作為今天的行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要走的路還很長(zhǎng)。

你在彎道的時(shí)候踩剎車還是踩油門(mén)，這是2015年需要考慮的事情。今天的電商肯定非常成熟，一款沉淀可以賣幾十個(gè)億，幾百億，我們做定制家居是很好的機(jī)會(huì)，我們做木門(mén)，做樓梯，做護(hù)墻的，全方位考慮適合企業(yè)的發(fā)展。我們完成一個(gè)訂單的時(shí)候是3個(gè)月到5個(gè)月，我們一年的銷售額能夠做多大，如果一個(gè)訂單需要3個(gè)月，意味著一年需要幾個(gè)來(lái)回。定制家居行業(yè)是很好樂(lè)觀朝陽(yáng)行業(yè)，我們定制家居人如何走，這個(gè)需要考慮。

主持人：最后請(qǐng)各位每人說(shuō)一兩句對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的祝福語(yǔ)。

丁敏：如果企業(yè)壯大，還是先要聚焦，做少可以做多。首先基于產(chǎn)品的營(yíng)銷，離開(kāi)產(chǎn)品一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)上有一句話：離開(kāi)產(chǎn)品談情懷，好比太監(jiān)談高潮。