廣東歐派集團(tuán)家居有限公司衣柜總經(jīng)理陽永清先生

陽永清：我覺得定制相對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說，量身訂作，就是生產(chǎn)，就是個性化的產(chǎn)品，我所理解的定制就是這樣。

主持人：線上是交互，線下是交付。線上是理想，線下是現(xiàn)實(shí)，理想和現(xiàn)實(shí)差距越小，越成功。

陽永清：我覺得應(yīng)該先把客人拉過來，這是第一要解決的問題。第二，你線下怎么樣跟線上結(jié)合起來，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品比其他的產(chǎn)品不一樣，比如小米你買了就拿走了，我們線下還要有強(qiáng)大的實(shí)現(xiàn)能力。在廣州從線下來的客戶差不多有1000多個，這1000多個客戶要有大量的設(shè)計(jì)師上門給他提供服務(wù)。我們服務(wù)的質(zhì)量直接提高我們的比例，如果你的實(shí)體店比較強(qiáng)，我們的客戶引流過來看到實(shí)體店，如果你實(shí)體店夠強(qiáng)，會加速成交。歐派明年會推出大家居，我們有一個重大的考慮，就是電商的實(shí)現(xiàn)。

主持人：陽總，歐派已經(jīng)發(fā)布大家居戰(zhàn)略，在歐派整個體系中衣柜是如何定位?如何保持快速增長?

陽永清：我們的櫥柜現(xiàn)在遠(yuǎn)大于衣柜，但是未來我們的衣柜肯定會超過櫥柜，也是我們大家居里面范圍最高的。我們的衣柜產(chǎn)品線，我們有衣柜、書柜、電視柜，家里能坐的東西我們基本上都涵蓋進(jìn)去。我們的衣柜今年做了一個單在深圳，我們一個人做了200萬，未來定制衣柜的行業(yè)，未來的前景肯定非常大。大家非常清楚，在國外定制占的比重接近70%，我們國家不到10個點(diǎn)，所以空間非常大。我跟毛總說，我們這個行業(yè)整體還是比較幸福。

主持人：謝謝陽總。

主持人：最后請各位每人說一兩句對行業(yè)發(fā)展前景的祝福語。

陽永清：營銷不管怎么做，回歸到本源還是產(chǎn)品。