“一鋪養(yǎng)三代”，這曾是不少房地產(chǎn)商打出的誘人廣告，如今“生意不好做”卻成了眾多衣柜生意人的口頭禪，受成本居高不下等因素影響，因經(jīng)營(yíng)不善被迫關(guān)門、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓店鋪的現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)多條商業(yè)街屢見不鮮。面對(duì)這一困境，衣柜店鋪店主們也使盡了渾身解數(shù)，在艱難中求生存。

現(xiàn)狀：進(jìn)店看的人多買的人少

國(guó)內(nèi)多條商業(yè)街路上車水馬龍、十分熱鬧，與馬路上來(lái)來(lái)往往的忙碌景象相比，街道兩旁的店鋪里則顯得有些相形見絀。“這邊搭客也得等，人并不是很多。”路邊一位等生意的摩的司機(jī)告訴。

“旺鋪轉(zhuǎn)讓”、“旺鋪出租”、“招租”……在國(guó)內(nèi)多條商業(yè)街，諸如此類的廣告以隔幾分鐘一次的頻率出現(xiàn)，注意到，這些轉(zhuǎn)讓的店鋪，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容十分豐富，包括茶煙酒零售、衣柜產(chǎn)品、快餐和服裝等。

“就是生意做不下去了。”在一家欲轉(zhuǎn)讓的衣柜產(chǎn)品店鋪門口，經(jīng)詢問(wèn)鄰居得知，該店鋪轉(zhuǎn)讓的主要原因是客流量太少，生意不景氣。該鄰居還透露，不少聲稱轉(zhuǎn)行做其它投資所以要轉(zhuǎn)讓的店鋪，其實(shí)大都是因?yàn)樯怆y以為繼：“有的大概勉勉強(qiáng)強(qiáng)能保本，有的保本都困難，最后堅(jiān)持不了，就只能轉(zhuǎn)讓。”

“生意到底怎么樣，客流量并不能說(shuō)明問(wèn)題。”其他店的店主說(shuō)，不少店鋪雖然人來(lái)人往，但生意未必是真好。“人氣高和賣得好完全是兩回事，我們這邊有些店的情況差不多就是進(jìn)來(lái)看的人多，掏錢買的人少。”

原因：經(jīng)營(yíng)成本高電商沖擊大

“一方面客流量不多，成本倒越來(lái)越高了;另一方面消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和以前不一樣了，現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)購(gòu)。”另一家衣柜店面的店主表示，成本居高不下，銷量卻不漲，是導(dǎo)致不少店鋪難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的主要原因。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格水平受地段影響，有一定的差距，店鋪每月租金從2000多元到10000多元不等，其中以人流量較多的商業(yè)街租金水平最高，其它商場(chǎng)里的店鋪?zhàn)饨鹨彩挚捎^。經(jīng)營(yíng)一家店鋪，房租水電只是成本中間很少一部分，店鋪中的貨物才是大頭。

經(jīng)營(yíng)成本居高不下外，銷量卻無(wú)法提高，讓不少店主覺得難以支撐下去。

“同類店鋪多了，顧客自然就少了。”很多衣柜店主表示，前幾年只有自己這一家衣柜店時(shí)，生意自然好，現(xiàn)在市區(qū)陸陸續(xù)續(xù)又開了好幾家衣柜店面，有的店鋪甚至規(guī)模更大，自己的生意明顯受到影響。“現(xiàn)在不少新開店鋪都是什么加盟店，一開就是一堆，到處都有，沒有獨(dú)特性，怎么吸引顧客?”

“對(duì)于店鋪，影響最大的還是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變了。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，時(shí)下衣柜消費(fèi)市場(chǎng)主要是年輕人，更喜歡便捷的網(wǎng)購(gòu)。“平時(shí)可能要花半天時(shí)間跑很多家店看產(chǎn)品，現(xiàn)在在網(wǎng)上手指點(diǎn)點(diǎn)就搞定了，連門都不用出了。”

應(yīng)對(duì)：以超優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住顧客

面對(duì)困境，衣柜實(shí)體店鋪店主也都使出了渾身解數(shù)，有的縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蜣D(zhuǎn)投其它行業(yè)，有的轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式或理念，力求扭轉(zhuǎn)局面，在困境中求生存。

“我除了庫(kù)存貨源，還有好幾萬(wàn)元的庫(kù)存貨源沒領(lǐng)取。”在經(jīng)營(yíng)衣柜產(chǎn)品店鋪的劉先生同樣做出了轉(zhuǎn)讓店鋪的選擇。“店鋪還自帶專用車位，還有好不容易拿下來(lái)的品牌獨(dú)家代理，現(xiàn)在打算全部一起轉(zhuǎn)讓。”說(shuō)起正欲轉(zhuǎn)讓的店鋪，劉先生說(shuō)，雖然店鋪傾注了自己的心血，可是經(jīng)營(yíng)兩年以來(lái)客流量一直有限，自己考慮再三，覺得不如索性轉(zhuǎn)讓了之后另起爐灶。

據(jù)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)生意不景氣的店主都決定撤離戰(zhàn)場(chǎng)，但也有部分店主選擇堅(jiān)守陣地，試圖通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式來(lái)提高銷量，店鋪經(jīng)營(yíng)狀況有了一定的起色。開通店鋪微信微博，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向顧客推薦新到產(chǎn)品，讓顧客在家里也可以第一時(shí)間了解到店鋪動(dòng)態(tài)，通過(guò)這種方式，王先生為自己的衣柜店吸引了不少關(guān)注。