“光棍節(jié)”的落幕，意味著雙十二、元旦即將來臨。年關(guān)將至，衣柜品牌開始緊鑼密鼓的策劃年終促銷。從今年光棍節(jié)的銷售情況來看，衣柜品牌要想在電商領(lǐng)域大展拳腳，就必須規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，不斷提升產(chǎn)品附加值才是正道。

衣柜行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)促銷之路漫長

誠然，網(wǎng)絡(luò)打破了時(shí)空的限制，讓薄利多銷的運(yùn)營理念有了更多實(shí)踐的空間，網(wǎng)絡(luò)促銷的戰(zhàn)火也越燒越旺。加上科技的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)不需要坐在電腦前完成，移動客戶端的普及，讓消費(fèi)者只需要?jiǎng)觿邮种割^就可以完成下單，方便又迅速。然而，對于衣柜行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)促銷之路漫長。

在前面的“雙十一”促銷中，涉足電商的衣柜品牌并沒有很大的收獲但是也對衣柜電商的發(fā)展有了更明確的認(rèn)識：就目前來看，消費(fèi)者更傾向于在專賣店選購衣柜。消費(fèi)者王先生表示，“雖然雙十一促銷衣柜價(jià)格有很大優(yōu)惠，但衣柜是特殊建筑材料、價(jià)格較貴，如果在網(wǎng)上購買的話，一看不見實(shí)體，質(zhì)量不能保證;二運(yùn)輸安裝過程可能存在問題;三是售后服務(wù)、退換貨也難。因此，去專賣店購買更加讓人放心。”

消費(fèi)者更看重產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)

對當(dāng)下的衣柜市場而言，衣柜品牌魚龍混雜，讓消費(fèi)者目不暇接。一些品牌不約而同打出‘最低價(jià)’招牌，試圖搶占市場份額。但是消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求越來越高，價(jià)格可以一定程度影響人們的購買意向，而產(chǎn)品質(zhì)量才是至關(guān)重要的。市場促銷只是一種手段，只會對品牌品牌有利。而它們并不會以價(jià)格戰(zhàn)來獲取市場，相反，它們憑借產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平贏得消費(fèi)者。

在衣柜促銷常態(tài)化的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越理性，價(jià)格戰(zhàn)將不再具有競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能更好的留住消費(fèi)者。