隨著互聯(lián)網(wǎng)本地化電子商務(wù)的日益發(fā)展，信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密，O2O將成為電子商務(wù)網(wǎng)站的下一個(gè)掘金點(diǎn)、衣柜企業(yè)的新藍(lán)海，衣柜企業(yè)營銷模式走進(jìn)一個(gè)全新的“E時(shí)代”，只有實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)，衣柜企業(yè)方能在渠道上實(shí)現(xiàn)共贏。

電商興起挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道

電商模式的興起是對(duì)傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn)和革命，其最有力的武器是針對(duì)傳統(tǒng)渠道的高昂成本推出低價(jià)策略，這一點(diǎn)也成為電商最具標(biāo)志性的基因。所以，當(dāng)傳統(tǒng)衣柜品牌加入線上電商的隊(duì)伍時(shí)，就會(huì)遇到線上線下價(jià)格不一致的矛盾。這種情況下，在線上線下同時(shí)銷售產(chǎn)品和實(shí)行價(jià)格雙軌制就成為了衣柜企業(yè)的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實(shí)上又阻礙了他們在電商渠道的拓展。因?yàn)閷?duì)于衣柜品牌而言，線下渠道才是企業(yè)的命脈。雖然衣柜品牌也在努力發(fā)展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問題，因而難以放開手腳全面展開。

O2O模式實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)

所謂O2O就是online to offline，也就是說將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。對(duì)于衣柜行業(yè)而言，受衣柜產(chǎn)品體積、重量等特殊產(chǎn)品性質(zhì)的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網(wǎng)上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多衣柜購買者在選購前又沒有時(shí)間和精力去進(jìn)行前期的資料查閱，這就為O2O模式的發(fā)展帶來了可能性。

O2O成為衣柜電商未來趨勢

互聯(lián)網(wǎng)衣柜電商的線下實(shí)體店布局，線上線下相結(jié)合將是未來衣柜電商的發(fā)展趨勢。而物流及售后難題也決定了衣柜電商的線上線下融合發(fā)展是最優(yōu)發(fā)展模式。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，衣柜行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。