俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，對于衣柜經(jīng)銷商而言也同樣如此。衣柜經(jīng)銷商在選擇衣柜品牌之際，還需多番考察，找準品牌定位與自身發(fā)展目標。

衣柜經(jīng)銷商選擇品牌 需找準定位與目標

衣柜經(jīng)銷商選擇品牌需考察其實力

目前，很多經(jīng)銷商抱怨，不要指望共享你經(jīng)營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經(jīng)銷商，最終我們都是墊底經(jīng)銷商，能共苦不能同 甘。所以很多的經(jīng)銷商為了穩(wěn)健經(jīng)營都同時經(jīng)營幾個品牌，或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衣柜市場的共性，經(jīng)銷商無法對經(jīng)營的品牌忠誠。

企業(yè)的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景。經(jīng)銷商考察企業(yè)實力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已經(jīng)跟自己無緣 了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。經(jīng)銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產(chǎn)品品質(專業(yè)工廠、產(chǎn)品設計、檢驗標 準、穩(wěn)定性)，企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能、庫存)，服務(開業(yè)指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支 持)，品牌的經(jīng)營理念或者企業(yè)決策層的經(jīng)營思想，年銷售額和利潤。

衣柜經(jīng)銷商還需廠商的服務與支撐

經(jīng)銷商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實力。經(jīng)銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益 都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。品牌要發(fā)展，經(jīng)銷商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足衣柜行業(yè)的新經(jīng)銷商， 并沒有多少的行業(yè)的經(jīng)驗，甚至都沒有從商經(jīng)驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經(jīng)銷商賺 錢。

經(jīng)銷商需考慮品牌定位與目標

有些經(jīng)銷商認為品牌定位是企業(yè)的事情，事實并非如此。衣柜行業(yè)的品牌知名度在目前的國內市場還不是經(jīng)銷商選擇的關鍵，因為品牌的宣傳還有一部分掌握 在經(jīng)銷商自己手上。經(jīng)銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，比如有些高端品牌，雖然質量很 好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產(chǎn)品必須要有適應本地市場的產(chǎn)品才行。

同時，經(jīng)銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現(xiàn)有經(jīng)營的品牌和銷售模式相一致，這樣經(jīng)營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產(chǎn)品品牌時，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經(jīng)營模式一致。