在衣柜品牌百花齊放、房地產(chǎn)調(diào)控、國(guó)外反傾銷(xiāo)政策等因素的內(nèi)外夾擊下，近年來(lái)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。在這種形勢(shì)下，眾多衣柜企業(yè)紛紛著手渠道建設(shè)，以求利用更多的渠道來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)反映，衣柜廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商逐漸形成“抱團(tuán)”的廠(chǎng)商一體化模式開(kāi)始受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

衣柜廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商互相依存

眾所周知，在衣柜市場(chǎng)渠道的構(gòu)成中，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商是魚(yú)與水的關(guān)系，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量決定廠(chǎng)家的業(yè)績(jī)，而廠(chǎng)家的總體規(guī)劃則決定了經(jīng)銷(xiāo)商的存亡。衣柜企業(yè)如何做大做強(qiáng)，廠(chǎng)商關(guān)系的協(xié)調(diào)就是必不可少的環(huán)節(jié)。具體而言，衣柜廠(chǎng)家的主要價(jià)值在于“營(yíng)”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而經(jīng)銷(xiāo)商的核心在于“銷(xiāo)”，重點(diǎn)是做好倉(cāng)儲(chǔ)、物流和促銷(xiāo)等銷(xiāo)售工作。在衣柜渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式的持續(xù)創(chuàng)新之下，衣柜廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商逐漸形成“抱團(tuán)”的廠(chǎng)商一體化模式開(kāi)始重新受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

廠(chǎng)商一體化加強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)

當(dāng)下，傳統(tǒng)渠道受到電商的擠壓，廠(chǎng)商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進(jìn)衣柜行業(yè)的健康發(fā)展，成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。渠道的要點(diǎn)就是廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的博弈，而衣柜廠(chǎng)商抱團(tuán)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商的相互滲透。廠(chǎng)商一體化實(shí)質(zhì)是將廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售系統(tǒng)，達(dá)到1+1>2的價(jià)值可能。廠(chǎng)家策略性地利用資源，調(diào)度經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，拓展銷(xiāo)售渠道的深度和廣度，達(dá)到廠(chǎng)家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向市場(chǎng)縱深延伸。

廠(chǎng)商一體化或成未來(lái)發(fā)展模式

衣柜行業(yè)廠(chǎng)商一體化是衣柜廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)的發(fā)展模式，聯(lián)手打造銷(xiāo)售渠道，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。衣柜企業(yè)通過(guò)有主次、有緩急、有計(jì)劃的廠(chǎng)商一體化推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)所有跟隨的經(jīng)銷(xiāo)商獲得成長(zhǎng)，這就密切符合了“同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠(chǎng)商一體化價(jià)值。衣柜廠(chǎng)家不僅要搭好品牌的臺(tái)、產(chǎn)品的臺(tái)，而且還要與經(jīng)銷(xiāo)商一起參加演出，共同開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，服務(wù)好共同的最終顧客。