11月7日，“定制家居2.0時(shí)代”論壇在廣州成功召開，多家知名衣柜品牌代表參加了此次論壇。根據(jù)代表在論壇中的發(fā)言所得，在大家居潮流下，進(jìn)軍定制家居，不同企業(yè)都有自己的看法。但總的來說，整體均是回歸理性。

定制家居行業(yè)發(fā)展不一定非大不可

當(dāng)大家居潮流來襲，定制家居企業(yè)開始開辟市場(chǎng)新模式，尋找跨界經(jīng)營(yíng)、多元發(fā)展的新道路。但是，定制家居是否“非”大不可?索菲亞牽手司米櫥柜，正式進(jìn)軍整體櫥柜領(lǐng)域，從定制衣柜向定制家轉(zhuǎn)型。但王飚認(rèn)為，定制家居要做大，還是要形成閉環(huán)，要看企業(yè)有哪方面的需求。“真的要做大的話，還是要控制住所見即所得的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果控制不了，做這個(gè)是自找苦吃。”“搞好一個(gè)展廳不算本事，能不能把整個(gè)展廳帶到用戶的家里，這是本事。”在王飚看來，這才是所見即所得。

聯(lián)邦高登執(zhí)行董事林福來也認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)都有自己的選擇，從原先的衣柜，再到其他家具，甚至延伸到櫥柜，再大的話可能延伸到門類、墻板類，但關(guān)鍵要看企業(yè)有沒有生產(chǎn)和設(shè)計(jì)來滿足這些需求。定制家居是否非“大”不可，在卡喏亞營(yíng)銷總經(jīng)理賴永精看來，答案同樣是否定。賴永精認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的具體情況來決定。定制家具和定制家居的概念并不一樣，定制家具更多是站在產(chǎn)品的角度，而定制家居是站在空間的角度來說，更多的是服務(wù)的能力，比如說設(shè)計(jì)的能力、交付的能力和安裝的能力，有很多決定因素在里面。

品牌差異化勢(shì)在必行

“當(dāng)我們都是定制的時(shí)候，我們的個(gè)性在哪里?當(dāng)我們都變成全屋的時(shí)候，我們的核心在哪里?”中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新聯(lián)盟主席段傳敏認(rèn)為，“好多的企業(yè)都在談定制、全屋，這是讓人非常擔(dān)心的。”在他看來，企業(yè)要高度提煉核心價(jià)值，打造明星品牌，化多為少，化繁為簡(jiǎn)，才能在定制2.0時(shí)代走向規(guī)?；?/p>

定制家居的品牌差異化，可以從理性價(jià)值去建立定位，如工藝、功能利益等，也可以從感性價(jià)值進(jìn)行定位，或者從人群定位、品類定位等方面去做好品牌差異化。從品類定位上來說，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全屋定制還是品類定制，大而全還是小而美、精而專，是企業(yè)需要思考的問題。根據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，不到30%的消費(fèi)者，用一個(gè)品牌定制全部的家居，多于70%的消費(fèi)者偏愛專業(yè)的品類品牌組合。也就是說，“櫥柜用櫥柜的品牌，衣柜用衣柜的品牌。”換句話說，定制家居已經(jīng)到了品牌差異化的時(shí)候。