經(jīng)過近十余年的發(fā)展，目前我國衣柜市場在一、二線城市已日趨飽和。同時，隨著國民生活水平的不斷提高以及國家城鎮(zhèn)化政策不斷深化，三四線城市強(qiáng)大的消費(fèi)潛力讓很多衣柜廠家紛紛選擇渠道下沉，開拓三四線城市市場，以求新的利潤點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士分析，三四線城市將成為諸多衣柜品牌爭奪的焦點(diǎn)。

三四線城市有自己特色之處

相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，但是由于不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不平衡以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)觀念不同再加上市場缺乏規(guī)范等原因，導(dǎo)致三四線城市市場呈現(xiàn)出各自為政的混亂局面。同時，三四線市場的起步要晚得多，衣柜市場開發(fā)較低，市場份額主要被地域性品牌衣柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，衣柜廠家還從未涉足，品牌衣柜市場利用率為零。

另外，從消費(fèi)者需求來看，三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識有較大的出入，衣柜廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實(shí)地的市場考察，掌握消費(fèi)者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍三四線城市衣柜品牌大軍中得領(lǐng)先。

高性價比衣柜更適合三四線城市消費(fèi)者

三四線城市的消費(fèi)觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費(fèi)者品牌意識不強(qiáng)，品牌忠誠度低，可能在一二線城市被廣為認(rèn)可的品牌在這里很可能得不到足夠的認(rèn)可。在三四線城市，大部分消費(fèi)者在家庭裝修過程中選擇衣柜的第一要素是價格，加上消費(fèi)能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價格對消費(fèi)者的影響被放大，在這里，即便宜又實(shí)用的衣柜更容易激起消費(fèi)者的購買欲。

同時，三四線城市市場需要衣柜企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于衣柜企業(yè)來說，想三四線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產(chǎn)品比較適合。總的來說，三四線城市對衣柜企業(yè)來說就像是一塊“復(fù)雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒那么容易。