對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工是一個(gè)企業(yè)的核心所在，人是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本，萬(wàn)事以人為主，所以企業(yè)一定在注重人員的穩(wěn)定性，以人為本。保質(zhì)保期地為客戶解決產(chǎn)品的售后問(wèn)題，這樣才能為企業(yè)贏得口碑。莫干山堅(jiān)持開發(fā)自己的產(chǎn)品路線，因?yàn)槠放坡肪€與堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的保證。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：韋總您好，非常感謝您接受我們中國(guó)衣柜網(wǎng)的采訪，首先我想問(wèn)，據(jù)您了解，今年的衣柜行業(yè)的狀況是怎樣的呢？

【韋威】：應(yīng)該說(shuō)今年衣柜行業(yè)的行情大好，我們知道現(xiàn)在例如一些其他行業(yè)，比如說(shuō)地板，還有瓷磚，現(xiàn)在已經(jīng)開始普遍出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況，個(gè)別企業(yè)的話甚至出現(xiàn)了百分之三十左右的一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)，但是我們這個(gè)衣柜行業(yè)的話形勢(shì)是大好的，今年據(jù)我了解的話，整個(gè)衣柜行業(yè)的一二線品牌普遍的增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上，我們莫干山的話，更是比去年翻了將近是兩倍多。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】： 那么您認(rèn)為明年的趨勢(shì)是怎樣的呢？

【韋威】：2015年，隨著整個(gè)衣柜行業(yè)的話，像衣柜標(biāo)準(zhǔn)化制作，逐步可以代替手工打制的衣柜，整個(gè)市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越廣，所以說(shuō)所有的衣柜企業(yè)會(huì)穩(wěn)中有升。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：那么您認(rèn)為將來(lái)衣柜企業(yè)發(fā)展要關(guān)注那些關(guān)鍵點(diǎn)呢？

【韋威】：衣柜行業(yè)的話要關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)：第一，人員的穩(wěn)定性，我們前段時(shí)間說(shuō)的：萬(wàn)事以人為主，人是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本，所以說(shuō)人員的穩(wěn)定是最主要的；第二是產(chǎn)品的創(chuàng)新性，這個(gè)也是非常重要的；最后一個(gè)是廠商之間的互動(dòng)性，也是非常重要的。因?yàn)槲覀冎垃F(xiàn)在我們衣柜行業(yè)屬于定制化產(chǎn)品，售后問(wèn)題比較多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商和廠商之間的問(wèn)題糾紛，所以服侍好經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商和廠家之間的關(guān)系搞好，這個(gè)也是非常關(guān)鍵的。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：那么您認(rèn)為當(dāng)前衣柜產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何呢？要如何贏取我們的市場(chǎng)份額呢？

韋威：整個(gè)衣柜產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)看好，行情繼續(xù)看好，市場(chǎng)份額要增大。我總結(jié)了下，主要有以下三點(diǎn)：第一是加強(qiáng)專賣店的建設(shè)，有網(wǎng)點(diǎn)才能布點(diǎn)，布點(diǎn)才能增大銷售，才能擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額。第二是堅(jiān)持自己的特色的環(huán)保產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兡缮剑且原h(huán)保產(chǎn)品作為我們的基礎(chǔ)，所以我們一定要堅(jiān)持走這一條環(huán)保路線；第三是保質(zhì)保期地為客戶解決產(chǎn)品的售后問(wèn)題，這樣才能為我們贏得口碑。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：那么莫干山主要經(jīng)營(yíng)生態(tài)實(shí)木，今年有什么相應(yīng)的明星產(chǎn)品，又有哪些亮點(diǎn)呢？

【韋威】：我們今年主要推出了兩款新的產(chǎn)品：一個(gè)是叫西西里夢(mèng)系列，一個(gè)叫羅馬盛世系列，這兩個(gè)系列的話，最大的特點(diǎn)就是真正的原實(shí)木來(lái)制作，它并不像很多其它品牌，他們說(shuō)的原實(shí)木是用密度板進(jìn)行木皮貼面，我們的實(shí)木，是真正的整塊實(shí)木的制作，包括我們的西西里夢(mèng)，采用的是美國(guó)紅橡實(shí)木，那我們的羅馬盛世，采用的是一個(gè)北美櫻桃木，這兩個(gè)都是非常名貴的木種。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：那您認(rèn)為你們的產(chǎn)品在同行業(yè)之間比較，競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？

【韋威】：我們的競(jìng)爭(zhēng)力首先是我們的柜體。我們的柜體主要是用實(shí)杉木來(lái)制作，我們的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊墓耋w主要是用整塊實(shí)木來(lái)制作，所以跟同行比起來(lái)我們的含膠率是非常低的，僅僅是他們的七分之一。那我們也知道，含膠率低的話，甲醛的排放量也就越低；第二個(gè)，我們的五金配置都是用頂級(jí)的國(guó)外五金，比如說(shuō)我們的軌道，用的是奧地利的柏羅五金，我們的鉸鏈用的都是德國(guó)的海蒂詩(shī)，都是比較高端的五金配置

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：那么我們莫干山作為綠色環(huán)保建材的第一品牌，主打的是環(huán)保綠色，低甲醛產(chǎn)品，您認(rèn)為如何真正地將這樣的要求落實(shí)到產(chǎn)品當(dāng)中呢？

【韋威】：首先還是我們剛剛提到的，我們的柜身板，用的是我們莫干山獨(dú)創(chuàng)的生態(tài)實(shí)木系列做整板，那我們的膠水，是用我們自己研制出來(lái)的玉米淀粉膠水，我首先介紹下玉米淀粉膠水，是我們?cè)谇澳晟暾?qǐng)的一個(gè)專利，膠水是完全利用玉米淀粉制作出來(lái)的，大家也可以想象到用玉米淀粉制作出來(lái)的膠水環(huán)保率是絕對(duì)達(dá)標(biāo)的。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：好的，那么未來(lái)莫干山在品牌經(jīng)營(yíng)的話會(huì)有怎樣的宣傳呢？

【韋威】：主要是五點(diǎn)，第一是我們會(huì)加大在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，包括類似跟亞太這樣的媒體進(jìn)行的合作；第二是我們會(huì)加大在電視廣告上的一個(gè)投入，明年我們計(jì)劃會(huì)在江蘇衛(wèi)視，還有浙江衛(wèi)視，一些地方性的頻道，我們會(huì)在一些比較火爆的節(jié)目上進(jìn)行一個(gè)廣告植入；第三我們會(huì)請(qǐng)一個(gè)明星代言人，因?yàn)橐鹿裥袠I(yè)的話，請(qǐng)明星代言人是一個(gè)趨勢(shì)，我們也有這方面的計(jì)劃；第四是我們會(huì)進(jìn)行一些大型的晚會(huì)，組織一些大型的晚會(huì)，進(jìn)行廣告的植入，或者是以我們莫干山為牽頭組織一些群星演唱會(huì)類似這樣的活動(dòng)；最后一個(gè)是我們會(huì)做一些公益慈善活動(dòng)，表示出我們莫干山品牌是一個(gè)有責(zé)任心社會(huì)感的企業(yè)。

【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：那么金九銀十是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中也已經(jīng)接近尾聲了，莫干山在這期間的銷量如何，您認(rèn)為中小企業(yè)能有什么方式從金九銀十中突圍呢？

【韋威】：金九銀十，如果按照以前傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路來(lái)看，是每個(gè)企業(yè)必爭(zhēng)的時(shí)間，但是對(duì)我們莫干山來(lái)說(shuō)，我們前段時(shí)間導(dǎo)入了一個(gè)A6模式的營(yíng)銷方案，它是一個(gè)最新營(yíng)銷方案，利用這個(gè)方案的話，我們莫干山全國(guó)所有的經(jīng)銷商，他并不僅僅靠這個(gè)金九銀十這種全國(guó)性的大型活動(dòng)才能夠產(chǎn)生做促銷活動(dòng)，我們可以在平時(shí)比較淡的季度，我們完全按照自己的力量，進(jìn)行很多不同形式的小活動(dòng)，所以金九銀十的活動(dòng)我們同時(shí)在做，但是我們有自己另【中國(guó)衣柜網(wǎng)】：謝謝您接收采訪！