在傳統(tǒng)家居企業(yè)還在鼓噪著“金九銀十”這一興奮點(diǎn)時，轉(zhuǎn)眼十月也已進(jìn)入尾聲。一貫在月初如火如荼的促銷好戲里，總是上演著的“幾家歡喜幾家愁”的老套戲碼似乎在今年有了“戲劇性”的變化。日趨清冷的消費(fèi)市場給所有家居企業(yè)潑了一盆冷水。眼看2014年進(jìn)入最后一季度，包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的各家居企業(yè)應(yīng)該如何抓住今年的尾巴，成功掘金?

十一業(yè)績再度遇冷，家居市場進(jìn)入“冰河期”?

作為每年家居行業(yè)“金九銀十”的重頭戲，十一黃金周是衣柜等家居企業(yè)最為看重的促銷黃金期。國慶7天的銷售額對于企業(yè)沖擊全年的業(yè)績頗為重要，據(jù)某企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，往年這7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于全年的10-15%的銷售數(shù)額。由此，也可以看出國慶黃金周在眾家居企業(yè)心中的分量。

但是，記者通過市場調(diào)查以及企業(yè)采訪發(fā)現(xiàn)，十一家居市場相對平淡，不論是銷售業(yè)績還是客流量相較往年都大幅縮水。據(jù)居然之家經(jīng)營管理部王經(jīng)理介紹：“10月1日-10月7日，居然之家店面銷售額相比去年有一點(diǎn)下降。”另外城外誠家居廣場副總經(jīng)理也表示：“十一期間，城外誠的銷售業(yè)績相比去年同期增長10%，但由于今年新設(shè)了兩個館，所以實(shí)際上還是降了。”

跟著銷售業(yè)績一起下降的，還有今年國慶黃金周的客流量。雖然，往年國慶黃金周大家都熱衷在各大景區(qū)扎堆，但是添置家具的消費(fèi)者也不在少數(shù)。但是今年這一情況卻不容樂觀，集美家居企劃總監(jiān)表示：“今年集美家居客流量明顯沒有以往好，每天的客流都差不多，沒有出現(xiàn)爆滿的情況。”除此之外，記者在紅星美凱龍等家居賣場走訪也發(fā)現(xiàn)，今年客流量相較于去年幾乎下降了近三成。在這一系列的“寒流”席卷之下，整個家居市場幾乎進(jìn)入“冰河期”。不少業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測，今年家居市場的冷清已成定局。

破冰不是沒可能，衣柜企業(yè)還需抓準(zhǔn)掘金時機(jī)

雖然從今年的家居行業(yè)的市場表現(xiàn)來看，實(shí)際情況的確不容樂觀。但是，筆者的觀點(diǎn)卻并不如所謂的業(yè)內(nèi)人士那么悲觀。在將近最后兩個月的時間里，衣柜企業(yè)只要找準(zhǔn)時機(jī)，仍然還有金可掘。

首先，目前整個消費(fèi)市場的品牌意識逐漸覺醒，并且要衣柜企業(yè)在短時間內(nèi)塑造自己的品牌形象的確有些不切實(shí)際。因此這對于原本就具有知名度和美譽(yù)度的衣柜企業(yè)來說，無疑就占有絕對的先天優(yōu)勢。企業(yè)只需適時做好宣傳，保持住自己的品牌熱度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)，手中就擁有了王牌。

其次，消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越理性，性價比高的產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞。這就給中端品牌提供了發(fā)力的突破口，畢竟高端品牌的各方面成本壓力擺在面前，價格難以降下來。當(dāng)然，中端衣柜企業(yè)在打價格牌的同時，同樣也需保障產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，保證消費(fèi)者能以最低的價格享受到最高待遇的消費(fèi)。

最后，在今年所剩的兩個月的時間里，仍然有衣柜企業(yè)可以抓住的節(jié)點(diǎn)。一方面，利用線上“雙十一”超強(qiáng)熱度的搶購模式，衣柜企業(yè)或也可將這一模式搬到線下來，利用已有的話題度也能為企業(yè)省下一筆推廣費(fèi)用。另一方面，圣誕、元旦節(jié)都將是衣柜企業(yè)業(yè)績突破的節(jié)點(diǎn)，企業(yè)則需找準(zhǔn)差異化的主題定位，在接下來的促銷大戰(zhàn)中脫穎而出!

市場總是在時代的潮流中呈現(xiàn)出變化萬端的特點(diǎn)，然而衣柜行業(yè)發(fā)展僅十來年，接下來的市場空間仍然十分廣闊。衣柜企業(yè)如能找準(zhǔn)突破口，把握當(dāng)下的消費(fèi)形式，抓住今年掘金期的尾巴，或能成功“破冰”。