雖然近年來，家居行業(yè)有一些利好的發(fā)展趨勢(shì)，例如大家居、定制化以及智能化等，但是激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然讓不少衣柜企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。持續(xù)了兩年的房地產(chǎn)調(diào)控早就讓衣柜人士對(duì)形勢(shì)“突然轉(zhuǎn)好”死了心，在這個(gè)“干得不好就要倒”的艱難時(shí)期，“靠人不如靠己”的思維顯得更加重要，所以從年初起，不少衣柜企業(yè)就開始積極拼搶和探尋市場(chǎng)機(jī)遇。如今2014年已過大半，市場(chǎng)變化不可謂不大，甚至連金九銀十也未能讓市場(chǎng)火熱起來。那么衣柜企業(yè)在市場(chǎng)暗潮涌動(dòng)之下，該如何自處呢?

亞歷山大之下 衣柜企業(yè)謹(jǐn)慎求生存

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及樓市遇冷的營(yíng)銷，衣柜行業(yè)的上半年市場(chǎng)情況依然可以用“緊縮”來概括。盡管促銷方式層出不窮，然而在促銷已成常態(tài)化的情況下，除了3月份有個(gè)小高潮外，整體市場(chǎng)依然以平淡為主。

在喊了兩年“洗牌”之后，衣柜行業(yè)優(yōu)勝劣汰的階段正式到來。據(jù)協(xié)會(huì)人士介紹，雖然主流大賣場(chǎng)的銷售趨于穩(wěn)定，但銷售額比兩年前同期下降2至3成，而就算是這樣的銷售額，也是各大賣場(chǎng)在拼命吆喝并做了各種服務(wù)提升、給消費(fèi)者補(bǔ)貼及促銷活動(dòng)之后得來的。

今年，一些小賣場(chǎng)已經(jīng)悄然倒閉，有的大賣場(chǎng)開始調(diào)整和轉(zhuǎn)型，新軍涌入北京市場(chǎng)，市場(chǎng)的集中度在加強(qiáng)，“壓力山大”，已經(jīng)到了最殘酷的時(shí)候。對(duì)于衣柜行業(yè)而言，由于手中有現(xiàn)金流，衣柜企業(yè)要么選擇繼續(xù)擴(kuò)大，要么收縮戰(zhàn)場(chǎng)，雖日子不好過，但也不至于突然倒掉。但對(duì)于前期需要大量投入的建材和家具行業(yè)來說，在緊日子里“干得不好就要倒”。那些成本高、研發(fā)能力又差、毫無特色的企業(yè)更是岌岌可危。當(dāng)前，衣柜企業(yè)們都已從當(dāng)年雄心勃勃“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為小心翼翼“求生存”。

嚴(yán)峻環(huán)境迫使企業(yè)自我反省

任何事物都有兩面性，嚴(yán)苛的環(huán)境也并非一無是處，在一定程度也會(huì)激勵(lì)企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)。不少企業(yè)也坦言，在消費(fèi)群體向高端和中低端兩極延伸的情況下，企業(yè)對(duì)自身的認(rèn)識(shí)更加準(zhǔn)確了：最擅長(zhǎng)的是什么?還可以做什么?將來要往哪個(gè)方向走……可謂形勢(shì)發(fā)人深省。

思考的結(jié)果就是多元變化的市場(chǎng)格局開始呈現(xiàn)：賣場(chǎng)差異更為明顯，即使是同一品牌的賣場(chǎng)，不同店面也有特色的分別;一些衣柜廠商開始往高端拔，一些衣柜則繼續(xù)往低端走;建材行業(yè)則選擇了向多元化進(jìn)發(fā)，延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，如做衣柜的開始做櫥柜，做地板的開始做木門;做衛(wèi)浴的開始做陶瓷工藝品等。

在認(rèn)清自我之后，衣柜企業(yè)的特色和個(gè)性開始凸顯，也逐漸推動(dòng)其營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、定位更為清晰，很多細(xì)分市場(chǎng)也隨之開發(fā)出來。這種轉(zhuǎn)變不僅是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)升級(jí)、提升管理和品質(zhì)的助推器，能滿足消費(fèi)者更多的細(xì)致需求，最終還能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向 衣柜企業(yè)“思變”才能贏得未來

從目前市場(chǎng)反饋的情況來看，衣柜行業(yè)下半年的形勢(shì)依然“不會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)”，在短期內(nèi)看不到房產(chǎn)政策變化的情況下，衣柜企業(yè)們倒也做好了長(zhǎng)期準(zhǔn)備，攻堅(jiān)戰(zhàn)在所難免，不管有無底氣，大家的說法都是“日子是難點(diǎn)，但熬過去也就過去了”。盡管目前的緊日子很大程度是由外部大環(huán)境所致，不少企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，未來這種外部形勢(shì)或?qū)⒊蔀槌B(tài)，企業(yè)還需做好自身建設(shè)。

正是在這種常態(tài)下，消費(fèi)者變得更加“挑剔”，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來越高，不想出局的衣柜企業(yè)自然要通過“變化”，提升服務(wù)、做渠道、降低成本等方式來贏得市場(chǎng)，因?yàn)橐鹿裥袠I(yè)將通過此輪變化走向升級(jí)，做不好的就會(huì)被淘汰掉。即使是不發(fā)愁生存問題的大品牌也得順應(yīng)市場(chǎng)要求，因?yàn)楹玫囊茫駝t等到大勢(shì)轉(zhuǎn)好，就也不再是原來那盤菜了。