終端營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻，然而放眼傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論是形式還是效果上都開(kāi)始顯出疲態(tài)。經(jīng)過(guò)前期的簡(jiǎn)單推廣和之后的小打小鬧，衣柜行業(yè)如今已到了“無(wú)促不銷(xiāo)”的地步，那么未來(lái)，衣柜營(yíng)銷(xiāo)又該何去何從？

團(tuán)購(gòu)模式：雙刃劍

目前，衣柜行業(yè)一些具備一定規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)擁有了較為完善的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，通過(guò)整合經(jīng)銷(xiāo)商資源，這些企業(yè)發(fā)起了覆蓋面較廣的團(tuán)購(gòu)模式。這種07年興起并逐漸盛行的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)滿(mǎn)足了消費(fèi)者、商家和組織者三方的需求：消費(fèi)者得到了實(shí)惠，商家實(shí)現(xiàn)了薄利多銷(xiāo)，組織者也達(dá)到了炒作宣傳的目的，因而獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。團(tuán)購(gòu)的風(fēng)靡一定程度上提高了衣柜行業(yè)的知名度，改善了消費(fèi)者對(duì)于衣柜銷(xiāo)售呆板單一的既定印象。

團(tuán)購(gòu)成為當(dāng)下品牌聯(lián)盟熱潮

然而說(shuō)到底，團(tuán)購(gòu)的成功靠的是大打低價(jià)牌，而一旦涉及到價(jià)格，就注定了團(tuán)購(gòu)這種模式會(huì)成為一把雙刃劍，企業(yè)受益于團(tuán)購(gòu)的薄利多銷(xiāo)，同時(shí)也受制于低價(jià)帶來(lái)的服務(wù)、質(zhì)量方面的打折，這種價(jià)格上附帶的“折扣”必然會(huì)使品牌受損，從而影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。目前，衣柜行業(yè)雖然還處于“諸侯混戰(zhàn)”的階段，但隨著品牌格局的即將敲定，盡管價(jià)格仍是品牌競(jìng)爭(zhēng)中的重要一環(huán)，但顯然質(zhì)量和服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)制高點(diǎn)的位置，這就意味著以?xún)r(jià)格為賣(mài)點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)雖然短期內(nèi)能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種低價(jià)折扣會(huì)將吊頂?shù)恼w行業(yè)形象拉下“位”，這對(duì)于正處于品牌定局期的衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“撿了芝麻丟了西瓜”。

品牌聯(lián)盟：1+1>2

隨著團(tuán)購(gòu)模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始登上歷史舞臺(tái)。2007年之后，得益于前期市場(chǎng)的可觀利潤(rùn)，各大企業(yè)不論大小，紛紛涌入吊頂行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力開(kāi)始出現(xiàn)。隨后，一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了金融行業(yè)，衣柜行業(yè)也受到波及。“一根筷子易折，十雙筷子難斷”，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)疲軟及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，衣柜企業(yè)開(kāi)始抱團(tuán)取暖，紛紛組建品牌聯(lián)盟，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的衣柜市場(chǎng)。

品牌聯(lián)盟是指兩種或兩種以上的品牌，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益而形成的一種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)式品牌聯(lián)合體。在衣柜行業(yè)，比較常見(jiàn)的是不同建材品類(lèi)中比較有影響力的品牌組成聯(lián)盟，通常涵蓋衛(wèi)浴、吊頂、地板、櫥柜、木門(mén)等領(lǐng)域。這樣的聯(lián)盟為消費(fèi)者帶來(lái)一站式購(gòu)物的便捷，同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟品牌間的資源共享，從而發(fā)揮出“1+1>2”的品牌效應(yīng)，克服單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間逐漸薄弱的問(wèn)題，拉動(dòng)淡季銷(xiāo)售，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，品牌聯(lián)盟也并非萬(wàn)能，產(chǎn)品特色不同，消費(fèi)群體不同，就意味著會(huì)產(chǎn)生各種問(wèn)題。聯(lián)盟利潤(rùn)怎么分，費(fèi)用怎么攤，活動(dòng)怎么約束，同一聯(lián)盟不同品牌間客戶(hù)資源怎么平衡等問(wèn)題依然是品牌聯(lián)盟的癥結(jié)所在。

“長(zhǎng)江后浪推前浪”，這句話(huà)放諸各行皆準(zhǔn)。正如衣柜行業(yè)曾經(jīng)流行過(guò)或正在風(fēng)行中的各種營(yíng)銷(xiāo)方式，它們推動(dòng)了衣柜行業(yè)的變革和進(jìn)步，也在行業(yè)的發(fā)展中將問(wèn)題暴露鋪攤開(kāi)來(lái)。為了解決這些問(wèn)題，衣柜企業(yè)開(kāi)始嘗試工廠團(tuán)購(gòu)、O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新的營(yíng)銷(xiāo)手段，但這些問(wèn)題仍將是困擾所有衣柜企業(yè)的亙古難題：市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變，玩過(guò)了團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟等各種手段，未來(lái)衣柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式該如何推陳出新，并能保證行之有效？